【晨读：《资治通鉴》［52］“奇货可居”——放长线钓大鱼】

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“奇货可居”——放长线钓大鱼

【原文】（略）

［白话文］

秦国太子嬴柱的正妃名叫华阳夫人，没有儿子。夏姬为太子生下儿子，名叫嬴异人。嬴异人在赵国充当人质，秦国多次出兵伐赵，因此赵人对嬴异人非常不友善。嬴异人因为是秦昭王庶出的孙子，在诸侯充当人质，故而车马及日常开销都不充盈，生活得非常窘困，郁郁不得志。

阳翟一位大商人叫吕不韦的，在邯郸见到异人，说：“这是奇货可居啊！”于是前去见异人，说：“我能光大您的门庭！”异人笑道：“还是光大你自己的门庭吧！”吕不韦说：“先生有所不知，我的门庭，要靠您的门庭才能光大。”异人知道他的意思，于是请到屋里，坐下深谈。

吕不韦说：“秦王老了，太子爱华阳夫人，但是华阳夫人没有儿子。您的兄弟二十多人，子傒（可能是太子的长子，也是庶出）已经参与政事，士仓又辅佐他。您在兄弟中排行居中，论长幼轮不到您，又长期在诸侯国做人质，不在国内，等到太子继位，您就没机会争继承人的位置了。”异人说：“我知道啊，但是又能怎么办呢？”吕不韦说：“能决定谁是继承人的，就是华阳夫人而已。我虽然贫穷，愿意拿出一千金，到秦国活动，为您谋嗣子之位！”异人说：“如果能像您说的那样，我愿意与先生共享秦国！”

于是吕不韦拿出五百金给异人，让他结交宾客，制造名誉。又用五百金买珍奇玩好，自己带到秦国，通过华阳夫人的姐姐，把东西送给华阳夫人，夸赞异人的贤德，宾客遍天下，常常日夜思念太子和华阳夫人，说：“夫人就是异人我心中的天啊！”华阳夫人大喜。吕不韦又通过夫人的姐姐跟她说：“以色事人者，色衰而爱驰。夫人您是靠美貌事奉太子的，等您老了，美貌不在了，太子对您的爱就疏远了。如今夫人您得宠于太子，却没有生儿子。如果不在自己权势最巅峰的时候，在太子的儿子中结交有贤德，有孝心的，举荐他做嫡子，等到色衰爱弛，想说一句话，还有用吗？如今异人贤孝，又自知不是长子，没有机会做继承人，夫人这时候提拔他，则异人本来没机会继承秦国，而有了秦国；夫人本来没有儿子，而有了比亲儿子还亲的儿子，那夫人就终身有宠于秦了。”

华阳夫人觉得这话说得太对了！于是找机会给太子说：“在您的儿子中，异人绝世贤德，来往的宾客都称誉他！”又哭着说：“我不幸没有生子，愿意收异人做我的儿子，以托付终身！”太子同意了，为夫人雕刻玉符，约定以异人为嗣子，于是赏赐给异人很多财物，请吕不韦做他的师傅。异人的名誉，盛于诸侯。

吕不韦娶了一位邯郸的绝世美女为妾，知道她有了身孕，便找异人一起喝酒。异人见到美人，神魂颠倒，请吕不韦把这美人送给他。吕不韦先假装生气，然后又同意把美人献给异人。美人怀孕足足十二个月，生下儿子嬴政，于是异人将她立为正妻。

邯郸之围，赵国想杀掉异人。异人与吕不韦给看守者行贿六百金，逃脱到秦军军营，于是得以回国。异人特意穿着楚国的服装去见华阳夫人。华阳夫人感动说：“我就是楚国人啊！你就是我的儿子！”于是把赢异人改名为赢楚。

［点评］

大商人也是要有投资远见的，所以眼界决定境界。吕不韦高明之处有二：用长远的眼光看眼前，异人现在虽是闲棋，是垃圾，可他毕竟是“局中人”，不同于一般的贫贱之人，而且，把垃圾股看成潜力股，才有可能成为绩优股，绩优股最多仍是绩优股，稍有变化，不就是垃圾股了吗？其二，从事物本身之外看事物，就是与众不同的眼界。商人如果眼睛只盯着商业，他永远只是商人，最多也就是个巨商大贾。用商业的眼光从事商业之外的行业，可就是质变了。

从吕不韦这次西行运作来看，他也的确不是一般的大商人。所用方法恰如其分，通过夫人姐姐结交夫人，结交了夫人也只是点到为止，把自己的真正目的---立嗣之事让更亲近的夫人姐姐去说，即避免了华阳夫人的尴尬，又让夫人觉得温情和体贴，而且，立一个不可能被立的“质子”，获得的感激和回报，就是“雪中送炭”，而雪中送炭肯定要比锦上添花的效果好得多。因此，吕不韦看似不能成功的事被他运作成板上钉钉的必然成功。
由此可见，成功商人首先是研究“人”这门学问的成功者。

嬴政就是后来的秦始皇了。嬴政是不是吕不韦的儿子，后世说不清，大家都厌恶秦国，就编故事恶心他吧。按资治通鉴的说法，怀孕十二个月才生，这是硬把他往吕不韦身上说了。