#教育增长圈#-教育操盘手2期-2组Ariel-day5-选赛道和调整

D5作业

项目方向：泛K12线上教育

项目名称：名师在线课

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

小班、一对一线上录播课、直播课，中小学生

【2.用户场景痛点】

弥补学校上课的不足：课时少，无服务，无效果保障，素质教育内容少。

很多平台内容太重，需要整块儿的时间，父母没办法抽出太多时间做陪伴

【3.场景解决方案】

以考试为切入点，轻松、伴随，与学校教育做差异化。

轻量服务，保证一定效果。

【4.场景展现＋用户证言】

免费课；微博、微信、朋友圈、官网等

【5.业务数据】-

【6.商业模式&市场规模】

K12领域产业规模超过5000亿人民币且仍在快速增长

免费+付费课

【7.竞品对比&竞争优势】

玩家多。优势：完整分销体系

【8.创始团队组成、分工及优势】

全国优秀教师、青年教师、教授（全职签约or兼职）

互联网产品、运营、教研等

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

掌门一对一

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

①产品简介：掌门一对一。国内高端中小学在线教育辅导品牌。50000名专业辅导教师，资深教研团队，专注于中小学全科目在线1对1辅导，为学员量身定制个性化辅导方案。不限地域，随报随学，省时省力更省心。

②公司规模：创办超过9年时间;注册学员2600万;学员覆盖600+省市县;教研员人数10000+,用户续费率高达80%。

③公司地址：上海市虹口区四平路96号金融街海伦中心D栋

④产品官网：https://www.zhangmen.com/

⑤发展路径：2005年，状元俱乐部成立于深圳，同时在广东省开展线下精英辅导班。

2009年，状元俱乐部改名掌门教育，创建第一家线下品牌店。

2010年，掌门教育开始打造高质量在线教育品牌。

2014年，掌门教育更名为掌门新锐，获得青松基金天使轮融资，并凭借良好教学效果及发展前景荣获CCTV新闻联播报道 。

2015年，掌门新锐更名为掌门1对1，专注为全国中小学学生提供一对一定制化在线辅导。

⑥融资节奏：2015年7月，获得小米创始人雷军旗下顺为基金近2000万元A轮融资。

2016年3月，获得达晨、顺为B轮融资。

2016年9月，获得包括华兴资本旗下华晟资本等投资机构数亿元C轮融资。

2017年12月26日，掌门1对1宣布获得由华平投资和元生资本提供的1.2亿美元D轮融资。

2019年2月18日，掌门1对1宣布完成3.5亿美元E-1轮融资，投资方包括CMC资本、中国国际金融有限公司旗下中金甲子基金、中投海外直接投资有限责任公司 、某知名国际组织、Sofina 、海通国际等多家机构。

⑦重大新闻节点：

掌门1对1获1.2亿美元D轮融资，由华平投资、元生资本投资  ．腾讯科技．

掌门1对1官宣完成3.5亿美金E-1轮融资 创K12垂直赛道最大融资记录  ．中国消费网（国家市场监督管理总局主管）

掌门1对1 - 中小学名师在线辅导 真人一对一家教 课外辅导 快速提分  ．苹果商店

《2019胡润全球独角兽榜》  ．《2019胡润全球独角兽榜》

“2019中国品牌500强排行榜”在京权威发布  ．中国国际广播电台．

⑧用户评论

图片发自App

图片发自App

整体用户评论正向，但是app store里前两条和该app不符，疑似刷单行为。或者是竞争对手所为？总之用户体验不好。

⑨自我体验总结

从整个产品来看，给用户的感知是非常好的。但目前还没开始体验，所以服务的部分暂时无法深度测评。

第三部分、优势研判：

行业基本方向

K12是绝对的优势。

差异化优势:

轻量、非一对多服务，摊子不至于铺的太大。

以课程为主，强调伴随性，碎片时间也能学。