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企业级软件的销售沟通

所谓企业级软件指解决不同企业问题的产品，有HR，crm，erp等方面的，                                                今天主要讲的是针对企业业务流程管理方面的产品销售                                                                                   第一，既然是解决企业业务流的产品，首先就要了解不同行业，不同企业的现有业务模式，并发现问题，提供解决方案，

第二、介绍产品不能过于讲细节，如果过于讲细节，那一旦某一个小的功能点不符合，谈的不好的时候，这个小点就会被不断的扩大直至可能影响成交

第三、互动，一定要和对方互动，在互动的过程要 “问”，抓住一个点，扩大问题，提供解决方案

第四、要和对方利益共同体，而不是表现出我只是想把产品卖给你，而是站在对方的角度共同解决问题

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