管理|向目标倾斜

市场部又中一个标，一时间群里N个赞砸来，我要过来报价一看傻眼了，暗暗骂了一句。

没有参考分公司测算的报价，纯粹为了中标而投标，显然偏离了目标，因为省公司对他们的考核是中标率，这是个严重的问题。

最近在读《以奋斗者为本》一书，里面提到：社会上往往是向成功倾斜，而不是向目标倾斜，这是管理中的一个错误。

向成功倾斜，人们就不会去做啃骨头的事情，会拿出一个过得去的结果来糊弄你，所以华为公司用目标考核制。

所以，省公司高层被市场部糊弄了，他们自己肯定也知道。

那么问题来了，企业的目标是什么？这个问题有点大，我们作为一个处在产业链的最下游的企业，我认为是活着是公司基本的目标。

公司要想生存下去需要有现金流，有利润，所以收入、利润、现金流是活着最基本的条件。

没有利润的收入，没有现金流的利润都没有意义。

虽然成功中标了却偏离了目标，这样的成功是产生不了价值的。可是，成功中标就是市场部的目标，是公司的目标分解有问题？考核制度有问题？还是其他？总之是有问题的，这样的事情不是偶然发生，而是经常发生，以至于我都怀疑公司管理出了问题。可是面对这个问题我却只能选择无可奈何，

真是要命。

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