腾讯的电商梦

中国的互联网已经进化到了两极格局。

腾讯在社交越扎越深，阿里在电商无法撼动。

曾几何时，腾讯也动过电商的主意，希望依托自己的流量优势，将电商从阿里的地盘中分出一杯羹来。

2005年，腾讯成立拍拍网，正式上线运营。同年阿里巴巴的淘宝网已经打垮eBay，创造了80亿元的成交额。这一仗一打就是十年，十年间拍拍一直不温不火，但也勉勉强强能苟延残喘，在腾讯和京东成立了战略合作后，腾讯借势将所有电商业务全部卖给了京东。京东接手后，作为养子的拍拍更加得不到重视，终于在15年的11月宣布停止运营。

这十年间，除了拍拍网这个主战场，腾讯收购的易迅不得不说是难得的亮点。这家06年成立的公司，深耕了5年，在11年得到了全面的爆发。易迅网Alexa的UV达到50w，年销售额逼近20亿。当时全国各大城市的地铁投放了大量广告，上海地区更是推出闪电送的服务，一日三送，大有赶超京东，比肩淘宝之势。腾讯全额收购，并在13年发展成了一家超过百亿销售额的电商公司。但好景不长，作为战略合作的献礼，腾讯将拍拍和易迅一同卖给了京东，从此易迅淡出行业。

腾讯的电商之路可谓十分坎坷，几经尝试都沉沙折戟。

反观腾讯和阿里对电商的布局，除了原生的基因不同，更为重要的是腾讯一直没有比肩支付宝的支付工具，这就让腾讯的电商十分尴尬。一方面不能接入支付宝，另一方面无法给用户提供一个简单的支付方式，仅是商品的丰富也无法转化为最终的成交。

然而这一切随着微信支付的发展出现了变化。伴随着微信流量的崛起，电商在这片新大陆上一直在尝试探索，微店、有赞提供的服务陆陆续续出现在你的朋友圈中，但是卖货最多的都是诸如面膜这类暴利产品的传销案例。

终于在17年，拼多多这匹社交电商的黑马脱颖而出，连续两年翻倍增长，到17年底的GMV已经达到了40个亿。

拼多多的崛起，关键之处在于用拼团的方式撬动了大家在微信上分享的凑单欲望，而撬动的基础，则是低价爆款。

微信的活跃用户现在已经达到了10亿，而淘宝仅有5亿。这相差的5亿用户已经被连接在线上，却没有网购的经历，这就是拼多多需要撬动的核心用户。借着微信支付的红利爆发，大量尚未被淘宝和支付宝圈住的人，可以通过微信的零钱包直接在拼多多上转化为订单。

拼多多的价格一定都要比淘宝低，这是入驻商家的原则，每个商家上来，先亏3-5万，来帮助平台拉流量，同时可以获得平台免广告费、免佣金的代价。“小亏是亏，大亏稳赚”在淘宝店家的心中已经成了行业铁律。

同时，拼多多会用平台流量与商家一同打造爆款。淘宝卖19.9的商品，拼多多上腰斩到9.9。据一位拼多多卖家透露，17年拼多多上的卫衣，只要能上，一款就卖几十万件。

对于拼多多，要做成一个电商平台还有很多路要走。虽然背靠着微信的社交流量，但随着交易额的扩大，治理假货、物流、客服等一系列问题都会随之而来。这么多坎是否能迈过，在腾讯投资的背景下，是否能持续的崛起，与阿里披肩，就看接下来这关键的一年了。