新零售创业丨闪殿之王董志国：3年开一千家快闪店，誓做“线下阿里巴巴”

马云爸爸说：“十年以后到底什么样的商业动态是未来？到底城市新都市的商业圈该怎么建设？一直是我们思考的问题？”

今天，我们就来介绍这个人，

 他不仅在思考，并已经下手了！

 中国首个多品牌汇集

多元业态组合

实现品牌跨界、叠加、融合功能

创新型新零售快闪集合空间

Popup Union闪殿的创始人 ——董志国David

你的初衷

 董志国，生于80后的狮子座男生，资深的商业地产管理人员出身，有着模特儿的身材、创客的智慧和坚韧不拔的目光，发掘和整合资源的能力仿佛天成，沟通和执行能力又满含诚意，对他说“不”绝对很难！

董志国2006年加入万达，曾做过王健林太太的总助。此后曾就职于多家地产公司，但始终围绕着商业地产招商和运营这件事深耕。 他从事快闪店这件事，归结为“机缘巧合”，“就像找女朋友或老婆一样，恰好看到了行业的巨大机会就做了。 

 快闪店的萌芽

董志国在接触到快闪店是在 2015 年，那时快闪店的概念刚刚传入中国。还在复兴地产任职的董志国，第一次看到亚马逊的 kindle 和三星的快闪店在国内落地。他认识到，零售的商业模式可以这么玩儿。

 随后进入著名的活动场地服务商“云SPACE”工作，他带领的团队业绩不菲，也接触了大量有个性、有质量的品牌。当很多人还刚刚知道快闪店这个名词时，董志国的工作日程已经几乎被单品牌快闪店承包了。

在和品牌的合作过程中，董志国对品牌的需求和痛点越来越了解，一个创新型新零售平台的雏形渐渐在他的脑中浮现出来了。 另外，董志国注意到，目前消费主力用户已在更新换代，90 后逐渐取代 70 后、80 后成为主力军，而新鲜、好奇、颜控，注重体验，正是这一群体的消费观念。

基于此，董志国决定从快闪店切入，于 2016 年创立“闪殿 PopupUnion ”。并签约确定将他1.0版的新零售平台落地在上海大悦城。

这个在上海大悦城开设的全国第一家快闪共创空间，在开店后的一个多月时间里，通过快闪共创这一概念在做“加法”和“乘法”，并将各个位面资源进行“立方化”，受到了来自品牌、商场、媒体和消费者的一致肯定。 在2017年5月便拿到了真格基金500万元的天使融资。并且与300 多个商业地产、600多个品牌达成合作，在上海、苏州、杭州的高端商业地产开设了四家分店。

 从1.0到4.0

闪殿的解决方案迄今经过了 1.0 到 4.0 的迭代。

1.0 时期为线上撮合交易，注重对服务商家的品牌推广；

 2.0 时期则是快闪集合店，通过对空间内容的运营来提升商家的品牌知名度和获客；

 3.0 版本则是把场景打造、道具陈列、人员安排等所有环节做得更系统、深入和标准化，让品牌能够“拎包入住”；

 闪殿迭代 4.0 版本，将数据的获取、打通与应用作为该时期的重心，逐步形成线下智能零售矩阵。

除了快闪店运营业务，闪殿在2018年起还开拓了快闪活动业务线，基于品牌或平台不同的商业目标，为其定制一站式快闪活动全案服务，策划并举办过几十场快闪活动，例如：真格基金“真格创业季”、时尚芭莎“芭莎风格衣橱”、京东、闪殿、ELLE联合“京东生活美学馆”、in app时光美术馆等快闪活动，龙湖天街“时光贩售馆”等快闪活动。

对于未来闪殿的定位，董志国曾在采访中透露，要做“线下的阿里巴巴”。 虽然口气很大，但他对于未来有明确的规划：“在快闪渠道或者快闪空间上我们更加有优势，未来会更加专注这些业务；其次，我们想把国内商业地产的闲置空间给盘活。

短租市场还是很有前景的，因为更新换代非常频繁的大环境下，商家和品牌更愿意用短租来呈现。短租会让人、货、场的关系会变得更加的有意思，有新鲜感，所以我们希望可以拓展线下商业更多可能性。” 截至目前，闪殿 PopupUnion 在北京、上海、苏州、杭州城市大型商场中已开快闪店 12 家了，举办的快闪活动超过 100 次。目前已获得 3 轮融资。