30多位B2B高管齐聚简商沙龙，精彩观点全程放送！

B2B电商“春光乍现”，金融作为觉醒力量逐渐出现于B2B战略布局中，并以星星之火之势迅速蔓延。但B2B电商如何抓住供应链金融的核心，尤其是在线供应链金融，是很多B2B电商平台都在探索的问题。

昨天下午，【简商沙龙】B2B电商高管线下活动在泰智会创业空间成功举办。我们邀请了前IBM高管、现任国付宝CTO邓明和B2B电商资深观察者、对产业互联网及B2B电商有独到见解的现任1号签联合创始人胥明，围绕主题【B2B电商如何玩转在线供应链金融】展开，共同探讨B2B电商的未来。

活动分为两个环节，场上嘉宾精彩分享，场下30多位B2B电商企业及高管积极互动，现场气氛火热，干货满满。今天特地把两位分享嘉宾的核心观点做了汇总，让我们一起来回顾下吧。

彻底的全线上交易闭环，重构B2B未来

1号签联合创始人胥明

胥明认为，B2B平台存在的价值是提高产业链的交易效率。B2B平台从信息展示到交易撮合以及SaaS服务，这背后的原因在于技术的推动，而电子签约就像马镫对人类文明的重大影响，成为B2B下一个变革的突破口。

胥明还提出B2B 4.0模式，认为“B2B 4.0=B2B+线上签约+SaaS”，并表示，构建彻底的全线上交易闭环，实现真实数据闭环，才是B2B的未来。

对于实现路径，他认为就是以文件线上签约为抓手，重构交易；通过实现文件的真实数据为载体，打通数据闭环；再基于真实线上交易，扩充交易服务；最后接入垂直SaaS，对接B端企业的内部ERP，从而构建全线上交易闭环。

提出这种观点前，他是做了很多分析的，这里简单介绍一下。

他认为造成B2B缺乏线上可持续盈利能力的原因有3点：1）产业链上的企业数量太少；2）企业的日平均使用时长太短；3）企业多角色业务共享。

要解决B端企业的诉求，（获取交易对象；高效，低成本，可信；交易执行高效便捷；降低内外部运营成本；ROI），他认为解决办法只有一个，那就是回归交易本身。

而在整个企业交易链条中，信任的建立是提升交易效率的一大症结。不论是1.0的信息展示，2.0的交易撮合，还是现如今3.0的SaaS数据化，基本上都在解决售前的信任问题。但是，现在虽然平台上做着信息交互，但交易还是在线下。这就导致B2B平台几乎没有掌握交易的核心数据。因此，3.0仍是信息孤岛。

胥明表示，B4B 4.0可以把这个信息孤岛用真实的数据充满。真实交易数据的载体是什么呢？就是基于签字的原始文件。B2B之间所有的数据都是交易数据，不走线上签约，就无法保证数据的真实性。所幸的是，现在全线上的合同签约已经日臻成熟，完全没有技术障碍了。

B2B + SaaS + 电子签约，可以让企业内外部真实的交易信息全部打通，借助基于API接口技术的各种垂直应用系统，将解决困扰企业多年的系统孤岛和数据孤岛。

最后，胥明表示，不论是关于行业中的模式设计、规划、营销、与各种SaaS对接，还是对于B2B的建议和想法，都可以一起交流探索。欢迎加微信（frankxm181，请标注：公司名+职务+4.0）与胥明交流。

B2B电商的在线供应链金融

国付宝副总经理邓明

作为一个IT老兵，前IBM高管，邓明先后涉足电商、银行、电信、石油石化等多个行业。他认为，B2B电商的高速发展，离不开在线供应链金融的帮助。当前不论是综合型还是垂直细分平台，都在致力于打造围绕全产业链的闭环生态圈，这是B2B发展的必然。其中，供应链金融是这个闭环生态圈的关键要素。

通过列举了历届在线供应链金融大会主题，邓明表示在线供应链金融天生就是为电商服务的。他认为在线供应链金融的发展趋势是产业自金融、平台金融、生态金融和大数据金融。

产业自金融：围绕大型核心企业的供应链金融

平台金融：以B2B平台为核心的供应链金融

生态金融：多中心的供应链金融生态

大数据金融：基于大数据技术，重构流程和风控

接着，邓明特别给大家分享了几个在线供应链金融的案例。

在线金融的增值服务对B2B平台盈利及生态构建至关重要。而对于B2B电商的要求，邓明也表达了自己的观点。

B2B电商的核心优势是对产业的理解和上下游资源的掌握。

1、作为B2B电商平台，需要熟悉上下游企业，了解行业季节性、地域性等方面的特点。

2、对行业市场行情敏感，知道哪些因素会对市场造成影响。基于此，邓明建议B2B电商重点发展对价格、渠道、物流的掌握力。

最后，邓明做了总结，认为B2B电商引入在线供应链金融，要产融结合，控制风险，业务创新。

紧接着又进行了互动环节，在讨论过程中场下各位高管提了不少问题，引发思考，互相启发，大家深感获益匪浅。最后，本次B2B电商高管沙龙在大家热烈的掌声中圆满结束。