中了销售埋的雷

背景：

• 市场部采购一教育软件；前面一直在谈集群部署，按他们的配置方案采购了4台服务器；付了首期款；
• 到安装了，就给装了一单机版的；问实施工程师集群部署的事，说他就会按单机版的.....
• 同事call 销售，回答，他们出集群部署的方案，部署要单独算钱，无语.....
• 耐着性子问价格：单机版免费部署；上两web服务器版，￥680000（你没看错，4个零）；每加一台web服务器，￥200000；
• 双方就合同的问题开始漫长的扯皮.......

旁观了整个过程，感觉：

• 杭州kz公司的售前，谈合同压根没提部署收费的事情，上来就吹他们的架构多NB，解决你们一切的后顾之忧——客户有掏钱就有高性能的系统的幻觉了；
• 这个销售策略古老但犀利，开始不谈高昂的部署收费，先让你上贼船，反正部署的事情你搞不清楚；等业务量上来了，性能不行了，就被迫花远高于首次价格 de性能升级服务；
• 客户多是培训行业、网校，不懂部署过程中的的猫腻；销售说什么也只能听着，被一堆名词绕晕，然后乖乖买单；销售还大言不惭，客户觉得价格很公道，很满意.....
• 难道这个行业真是：人傻钱多速来么？