据报道,2016年高校毕业生人数创历史新高,达到756万人,加上职业教育毕业生,总数已经超过1316万人,年年都是史上最难就业季!而另一方面,企业招人越来越挑剔,希望毕业生也能有“工作经验”!面对这样的局面,你准备好了迎接挑战,还是陷入了迷茫?
《App运营推广实战(含ASO)》课程的推出,就是帮助那些先知先觉的同学们在激烈的竞争中脱颖而出,用实实在在的工作技能敲开移动互联网的大门。
同时,已经入行的小伙伴们,也要看到行业正在急速变化,如果不建立起课程中倡导的精细化思路,你很有可能被学弟学妹们赶超,因为过去的经验就可能成为明天的包袱,接受新事物,不断的学习是保持自己职场竞争力的唯一途径。
课程的大纲如下,每一堂课的时间在25分钟左右,适合碎片化的学习。
详情可以在www.oopsing.com上查询
第一章
1.1 开始之前需要搞清楚的三个重要问题
什么人更适合移动互联网?
移动互联网有哪些方向?
通过本课程可得到什么价值?
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近年来,移动互联网以及衍生出来的新兴职业逐渐成为大家追逐的热点,但是让大家困惑的地方也不少:
不是相关专业,也没有经验,可以入职移动互联网吗?
移动互联网包罗万象,应该如何根据自己的情况选择合适的方向?
移动互联网现在看起来热闹,未来前景和机会在哪里?
面试中如何解决没有“工作经验”的问题?
这些问题都可以在本系列课程中找到答案,针对已经入行的小伙伴们,通过本课程的学习,可以掌握更实际的工作技能,通过工具的使用建立起精细化运营思维,并了解行业发展的新趋势!
第二章
2.1 必须掌握的基本概念
必须烂熟于心的行业术语
移动广告的展现形式
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任何的行业都有自己的一套术语,移动互联网更不例外,其中包含大量的英文缩写,同行之间交流时使用这些术语就像聊家常一样,如果不能像母语一样熟练使用这些行话,就连互联网的门框都没摸到。
由于有些术语是约定俗成的,有一定歧义,甚至有些入行一段时间的小伙伴还会混淆。本堂课沙铭就帮大家梳理一下,虽然不可能一网打尽,但是交流和面试是没有问题了。此外,大家还可以了解到移动广告的5种展现形式。
2.2 移动广告运作机制
iOS推广的渠道
iOS用户的网络身份证:IDFA
效果广告的监测流程
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每一个移动端用户都有个网络身份证,这是移动广告监测的基础,为了保护用户的隐私,苹果专门推出了IDFA,但是你了解IDFA的前生今世吗?App下载又是如何监测效果的呢?移动端投放广告的运作机制是什么样的?
这些问题虽然基础,但对于理解App推广却非常重要!然而,即使有些圈内人对此也一知半解。本堂课尝试用生动的动画和浅显易懂的讲解,将这些复杂的问题简化,即使没有任何基础也能听懂(已验证)。
2.3 后台实操(TD和广点通)
第三方监测后台实操
腾讯广点通后台实操
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据腾讯2016年Q2财报,效果广告收入同比增长80%至36.97亿元!凭借强大的社交网络,腾讯的广告营收异军突起,直逼互联网广告龙头百度。科技越发达,人们越倚重于社交,移动互联网的流量就越来越多集中于社交网络,这在全球范围内已成为事实。因此,在国内,如何从腾讯的社交网络获取流量就成为了一个绕不开的话题。
谈到社交广告,就不能不说到腾讯重点打造的广点通超级广告平台,它既融合了腾讯自家产品的优质流量,也是国内最大的网盟,同时还是程序化购买的风向标,本堂课将会进入广点通的后台,带领大家直观的了解广告投放的过程。此外,还以第三方监测平台TalkingData为例,告诉大家如何使用其提供的监测工具,来跟踪广告投放的效果。
2.4 程序化购买(移动DSP)
由来和基本概念
程序化购买的流程
程序化购买的市场趋势
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程序化购买(DSP)无疑是业界最热门的话题之一,让聪明的广告人看到了打破广告界魔咒的希望!腾讯成为国内该领域的领跑者,也在这个方向上坚定不移的推进。
那么,到底什么是DSP呢?这个概念为什么会让行业如此兴奋?DSP的现状和发展趋势如何?本堂课将终极起底程序化购买,仍旧使用生动的动画和浅显的语言,让任何人都可以轻松理解其本质。
第三章
3.1 以超前的角度看待ASO
精细化才是未来的方向
ASO的机会
深刻理解ASO
详情:
ASO就是应用商店优化,本系列课程中主要指苹果的App Store优化,这是继Web端SEO(搜索引擎优化)之后的下一个红利技能,然而,目前行业内对ASO有诸多的误解,有些人甚至简单将其理解为买量和机刷,完全忽略了ASO的丰富内涵,并没有意识到App搜索引擎还处于初级发展阶段,未来还有非常广阔的发展空间。
在一次对话节目中,马云提到互联网时代才刚刚开始,还有大量的机会等待大家去挖掘,当时很多现场观众并不理解,这引出一个问题,为什么每个时代大部分人都觉得没有机会?如果能换一种思维,看到的世界也许完全不同,本系列课程就是这样的一次尝试,希望通过建立新的思路,让大家无论从事什么职业都能受益。
3.2 苹果审核以及iTunes Connect后台
App Store上架审核
iTunes Connect后台
详情:
苹果以神秘著称,行业内有句谚语:每一个公司都有机密,然而在苹果,每件事都是机密!
苹果有个神秘的审核团队,掌握所有App的生杀大权,关于这个团队,行业内流传着诸多传言,其中不乏谣传,苹果秉承一贯的不解释作风,让流言飞!很多企业由于信息不对称白白损失了很多时间和金钱,了解这个团队的运作模式,学会如何跟他们沟通,无疑是ASO中一项非常重要的软技能。能提高审核的效率,节省企业的成本,就是自身职场竞争力的体现。
在分析了大量的证据之后,本堂课独家公布了苹果审核流程,以及如何利用iTunes Connect后台以及苹果官方途径与审核团队进行沟通。
3.3 重新认识App分析工具
严重被低估的工具
重要术语
详情:
如果你真正了解苹果官方提供的App分析工具,就会惊讶于目前行业内对它的忽视程度。很多人道听途说,或者受人误导,连一些基本概念都没有搞清楚,就武断的认为这个工具提供的数据不全,价值不大。这可是个天大的误会!
让我们重新认识一下这个工具吧,毕竟App Store内部的数据仅有苹果一家可以提供,精细化推广怎么能缺少这个工具呢!
3.4 App分析实操
概述(Overview)
指标(Metrics)
持续使用情况(Retention)
详情:
在理解了一些基本概念,澄清了对App分析工具的误解之后,让我们进入后台,通过实操教会大家如何使用这个工具。实际上,它可以提供多个运营的重要指标数据,比方说CTR,CVR,ARPU(每用户平均收入),崩溃率等等。
仔细发掘,里面可能有个金矿!
3.5 重中之重:关键词
苹果规则探秘
关键词选择
本地化影响
详情:
关键词的选择可以说是ASO中最重要的部分,而且是其它一切搜索优化的基础,是每个从业者最值得投入精力的工作之一,因为它远远没有SEO那么复杂,效果却立竿见影,并且是免费的。掌握了这个技巧,就相当于给企业节省了推广成本,提升了自身价值。然而,大家看了很多选词的文章,却仍旧不得要领,最后不得不花钱选词,或者随便选选,再通过买量去弥补,这就好像在给一个先天不足的孩子拼命补充维生素片,可能钱花的多,但效果却不那么好!
要想选好词,两点非常关键:
第一,竞品关键词分析,本质上排名就是关键词的竞争;
第二,熟知苹果的规则。这堂课我们仔细剖析苹果规则。
3.6 ASO工具使用指南
使用多个ASO工具的必要性
各个ASO工具的特点和优势
详情:
目前市面上有很多工具,可以帮助我们进行ASO效果的评估,本堂课列举了三个:ASO100,蝉大师以及AppBK,并直接进入相关的平台,讲解如此使用这些工具帮助我们进行ASO优化,以及每个工具的特点和优势。
沙铭建议在实际的工作中至少要同时使用两个以上的工具,这相当必要!
3.7 精细化付费推广
用户行为对排名的潜在影响
付费推广注意事项
充分利用App分析“来源”工具
详情:
作为从业人员,不仅要知道如何在不花钱的情况下获取更多流量,还要了解在有预算的情况下如何高效的花钱,本堂课纯粹从ASO的角度出发,通过分析各个渠道的用户属性,精细化的渠道运营来达到最终效果的最大化。
同时,千万别忘了利用App分析工具和第三方监测平台来跟踪效果,沙铭建议在任何可能的情况下都使用苹果官方提供的“来源”工具,这是很多人都忽略的地方,你比别人做的更精细,就更接近成功!
3.8 产品页面优化
影响转化的产品页面元素
评论的重要性
图形元素
详情:
把流量引入之后,如果不关注着陆页(产品详情页)的转化,就会造成前期投入的浪费。影响转化的页面因素有很多,其中最重要的一项就是评论了,然而,行业内把评论简单粗暴的理解为刷评和换评,其实已经走入了误区!殊不知苹果已经改变了算法,操作不当不仅没有效果,甚至会对整个开发者账号产生极大的负面作用,造成无法挽回的损失!
有没有不违反苹果规则的无风险方法呢?本堂课给出了实际的指导,充分体现了精细化运营的思路。
如果能把本课程中涉及的方方面面都做到优秀,一定可以在App Store中秒杀同等级别的竞品,而且,这些思路和方法基本都是不要钱的,掌握了,你就是老板们梦寐以求的人才!
第四章
4.1 WWDC 2016
用户体验
开发
运营推广
详情:
每年的WWDC,苹果都会发布大量的信息,是我们了解移动互联网趋势的最佳途径。不过,大多人人只关注开场Keynote,而忽略了之后还有上百场的分场发布会,因此会遗漏大量的信息。
今年的WWDC也是如此,因为没有发布任何的硬件产品,很多人在看了Keynote之后大呼失望,然而,今年的亮点尽在分场发布会,苹果在软件方面释放了多个史无前例的信号,其中可能孕育着新的机会。沙铭在参阅了大量的视频和文章,并和行业大咖沟通后,把重要的信息提取出来,在微信公众号“沙铭世界观”以及个人播客频道中发布,这些资料可与本堂课互为参照。
4.2 深度链接(Deep Link)
什么是深度链接?
谷歌和苹果路线之争
苹果解决方案透析
详情:
深度链接无疑是下一个会深刻改变移动互联网的技术,并且这种改变正在上演,只是很多人没有意识到罢了。谷歌和苹果是引领移动互联网的两大巨头,但是在深度链接的使用上却代表了两种思路,未来会往哪个方向发展不得而知,但令人兴奋的是,我们每个人都有机会参与到这场变革中来,甚至有机会在天平上添加自己的砝码。
就让我们从了解什么是深度链接开始,再到谷歌和苹果的路线之争,最后沙铭会深度分析苹果的解决方法,聪明的人也许会意识到,这其中孕育着新的运营思路甚至是创业机会!
最后一课
结语&面试指南
五种素质
三心
详情:
即使没有任何互联网基础,在认真学习了整个课程并有足够的课后练习,到这里,你应该有足够的信心去找到一份移动互联网的工作,因为你已经强过很多竞争者,甚至比一些在职者还更有竞争力。
不过,在面试前,还是应该了解一些技巧,更重要的是,应该树立起精细化思维和正确的职场心态,这才是保障职场最终成功的基石!