总结实践150

2017年7月14日（连续第150天总结）

今日目标完成情况：

1:宙斯盾      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料：1两个月四次小礼物加周末短信就可以了。

2.前期销售急功近利给客户留下坏映像，本轮送礼通过淘宝，降低客户心理抗拒

3首次见面后的送礼有一个前提预热，然后送礼方式是快递还是自己要做专题研究

4首次送礼不要送蜂蜜之类的易假货产品，送普遍意义的水果地方特色等

5赠送除开普遍意义以外的其他小礼物都要麦凯加市调

6.送礼的话术一定要简单，不要给客户心理压力

关键词：赠送小礼物

提问：

1赠送小礼物的本质是什么

2赠送小礼物最大问题是什么，难度是什么，如何拆分

3赠送小礼物动机是什么

4赠送小礼物目的是什么

5赠送小礼物原因是什么

6赠送小礼物是什么

7赠送小礼物是什么

8赠送小礼物结果是什么

9赠送小礼物预期结果是什么

10赠送小礼物要用什么方法做

11赠送小礼物要怎么做

12赠送小礼物有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板

13赠送小礼物为什么要这么做，开展这项工作

14赠送小礼物的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果

15赠送小礼物这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工

16赠送小礼物这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定

17赠送小礼物这项工作在哪里进行，工作半径是什么

18赠送小礼物这项工作会产生什么费用，费用如何控制

19赠送小礼物每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位

20赠送小礼物用什么方法和实现途径的选择

21赠送小礼物如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题

22赠送小礼物前客户对自己的印象如何

23赠送小礼物前客户是否愿意交流

24赠送小礼物前是否保持固化发短信

25赠送小礼物前是否了解其是潜在中短期意向客户

26赠送小礼物前是否会是合作客户如何先投入一点试水打通通路了解

27如何选择初次赠送小礼物动作，对客户了解到什么程度

28赠送小礼物如何制造惊喜满足其需求

29不能满足需求时如何做常规大众化送礼动作

30常规化大众化送礼动作的价值和意义是什么，是循序渐进不断提升的送还是保持固化送

31客户会怎么想你的礼物

32你应该准备什么话术给客户留足面子不给其压力

33你如何送礼做到模糊销售主张搜集有效信息

34客户拒绝收礼准备了什么话术如何让其放松收下

35送礼什么时候该自己出面什么时候该线上发货

36送礼应该如何选择送礼的方向麦凯到位？借助其他人麦凯到什么信息，同行有什么信息

37送礼如何隐藏或者改变自己的劣势，给礼品做个文化包装，讲个好故事

38 送礼如何进行单爆，明确送礼的发力方向和主要人同时兼顾其他人

39送礼如何搜集一批针对不同群体的特色组织或者店铺，做到手到擒来

40送礼最大的问题是什么

41如何了解竞品与其的关系深厚

42如何了解关系深厚背后还有什么高人站台

礼物的层级标准

43自我在企业在他人的定位如何

44利益面前小礼物的用途是什么

45如何做到长期固定关注客户动态送小礼物

46如何做好投入产出的投资规划

47是否可以局里掌控主动权

48是否能成为自己的关系，如果不能还应该怎么做

49每一次都如何做好于公于私的登记造册

50每一次都应该如何总结提炼关键词延伸锁定下次拜访动作

51如何了解竞品的关系进展以及关系深厚程度

52如何从外围了解该客户情况，从什么渠道了解，如何借力

53新进入一个行业如何做好这个动作，隐藏主张获取信息链

54通过这个动作如何做好转介绍工作

55第一次送什么送多少怎么送哪里话术语气不良反应的处理等需要先打造好