化工贸易-定位4-金融职能 2012-3-1

通货紧缩对于经济发展的威胁是巨大的，当银行收紧银根，越是资金短缺的中小企业越是从银行贷款艰难，这时候流动性比较好的贸易公司就必须挺身而出，在艰难的时候用手里的资金换取上下游客户未来更加稳固的合作。

合理利用资金来给客户融资我看有四个好处。

一，更好的占有市场

首先，国家为了控制通货膨胀而收紧银根其实在市场经济的每个周期中都会发生，一般的中，小，微企业到了这个时候都会出现些周转困难，这时候他们或者提出延期付款，或者要做帐期，这恰巧是一部分供应商由于不能满足工厂付款条件而把机会让出来的时候。

银根紧缩和经济不景气都会造成客户企业资金上的困难，然后银根紧缩却不同于经济不景气，经济不景气使客户企业的订单减少，这会打击到企业根本，带来巨大的风险，而如果仅仅是由于货币政策导致的银根紧缩则通常是为了调控通货膨胀，这时候客户企业不缺订单只缺流动性，这时候给予企业更好的信用结算方式显然是风险较低的。

二：加快资金周转率

都说薄利多销，增加资金流转的速度是化工行业盈利的好方法，同样一笔钱，每次盈利相同，流转的次数越多自然也挣的越多。要增加流转，就必须有更多的销量，这也就是为什么需要占领市场。

不过这是在理想状态中，化工行业价格波动复杂，如果行情一直上涨，自然越多流转越好，然后在价格下跌，比如去年大量化工品的一路下跌，做的越多就亏的越多，这种情况下，钱的周转速度就下降了，钱就没有充分发挥它的作用。

二，以钱生钱

当价格竞争激烈，直接博弈报价已经处于白刃战，这时候唯一稳定的收入是利息。把货卖给客户的时候，增加资金成本。

如果客户融资能力很强，当然可以拿到融资以后再用便宜的价格采购。但是如果客户没有很好的融资渠道，或者融资利率高于我们增加的资金成本。则意味着我们可以挣到客户的利息。

三：价值投资

有资金的人都怕钱闲着，结果有人把自己搞成了地下钱庄，到处投放到一些自己不熟悉的行业，有人去投资金融产品或者房产，其实都是承受着非常大的风险的。所以有资金的贸易商还应该直接用这些钱来投资工厂客户。

怎么投资客户呢？当我们能够接受别人不能接受的付款条件的时候，产品的单价自然也可以做的比市场价格高。这种比市场价格多出来的单价其实就是一种资金的收益。

这里包括接受客户的承兑汇票的方式，在银行业里，贴现承兑汇票属于中间业务，是非常传统的盈利方式。只要等到汇票到期就能获得直贴利息收益，在做单价的时候直接把直贴利息加到单价上。

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有人说你这样想很天真，银行的盈利模式自然不能照搬到贸易商这里来，如果贸易商手里都是些承兑和应收账款，就失去了灵活性，是一种自我毁灭的做法。我在这里也同意这样的看法，但是凡事都是两面性，融资给客户并不是说什么客户都融，不讲条件的融。而是要把握一个平衡。这个平衡既在市场占有量与风险之间，也在资金的各种收益之间。

这个资金要么放在产品上，要么放在客户上。如果像去年一样的金融危机，资金放在客户上的收益大于放在产品上的收益，就应该放给客户，但如果市场大环境比较好，产品的收益要大于客户，那当然要先做产品，做流转率。

总的来说，与其有闲钱搞金融副业，我觉得还不如放贷给客户，这样其实成本低，而且抗风险的能力还强。