时尚学院教研大咖：陈列师从零走向专业有战术！

蔡梓轩——中赫时尚学院培训部教研负责人，在该领域具丰富经验，不仅在视觉营销和教研两方面有着深刻的见解，还善于将艺术的视觉创意结合精准的品牌推广，以卓越的领导力带领团队引领教育行业新潮流。

以下是蔡老师的访谈录：

【关于视觉陈列营销】

什么是视觉陈列营销，它有什么重要意义？

视觉陈列营销是品牌为消费者营造成功的“购物体验”的手段之一，视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和。

视觉陈列营销的核心作用，简单来说就是通过科学的洞察，为消费者营造一个在视觉上引起共鸣、在心理上投其所好的购物环境，最终促成消费者完成消费。成功的零售商在设计购物环境与体验的时候需要注意三点：场景布置吸引消费者、提供便捷舒适的购物环境，以及鼓励回头客再次消费。

一名优秀的陈列师应具备哪些素质？

视觉陈列师其实是一个综合性人才，主要负责核心视觉陈列概念的制定与把控，以及橱窗和店内陈列的设计与布置。

一个好的视觉陈列师，是一名对未来趋势了如指掌，更是一名将美学和创意结合的空间改造者，具备精准的消费者洞察与视觉营销方面的专业经验和技术，以此来设计出符合目标消费者品位和调性，并能吸引他们进店购物的视觉陈列营销管理方案。

当然如果再想精深，你的英文能力，解决问题能力就得非常好了，譬如今年2017的春天会特别冷，这个天气的问题可能不在上一年的策划案中，但如果你作为一名陈列负责人你会如何面对库存，搭配，数据等一系列视觉陈列问题呢？

【教研工作三部曲：打造高效课程】

过去· 服饰陈列班毕业以后，收到最多的反馈是什么？

往届班长毕业以后曾说： 来到中赫时尚不仅学习到比原来想象还专业的课程，更重要的是我收获到了真挚的感情，高中毕业以后，我以为已经不会再遇见纯真的友情，想不到青春原来还能再来一遍！是的，在追寻梦想的道路上你不会只是一个人，这里有一群有趣有才的伙伴，还有专业老师的指导你们走正确的路线。

并且教研部每位老师与已经毕业的学员都会有密切的联系，如果有需要，中赫时尚会全力帮助学员拓展个人事业发展方向。

当下· 教学体系是否会循序渐进，让学员尽量一个月内是否能接受这么庞大的知识量？

中赫时尚的课程是理论+实操双结合，让每位学员在过程中验证理论，消化老师和书本的文字内容为自己实践工作经验。而且我们新增了一个分享环节，让各小组学员下课后在线上分享今日所学内容总结，班主任不时分享专业知识来帮助学员梳理重点知识。

每期毕业会针对有意向求职的学生进行模拟面试的考核，真实的模拟陈列师HR面试以及实操考核，全方位的考核学生综合能力，让学生在未来找工作前做好充分准备与演练。

未来· 您下一步是否有计划开展更规范更具时尚概念的课程带给中赫时尚的学员？

根据外界肯定，中赫时尚的课程已经很到位，很专业。但是不断的发展进步，改革创新是我们一直在做的事，我们在研发课程的时候会根据两大方面去考虑：一通过大量市场实际案例分析和数据分析；二是通过新老学员的反馈建议，把学员真实需求解决方案落在实处。

比如说陈列师在认知自己的一个过程中，根据客户需求不断升级，能做的是能更迎合消费者的需求的营销模式，就像刚刚说到的一名优秀的陈列师应具备哪些素质，紧跟消费大趋势不断学习，这也算是对自己的一种挑战，不是吗？

南来或北往，或为一人驻足

有一位将毕业学员跟我说，蔡老师是一位让人安心的老师，为我们尽心尽力，大到整个学习规划，细到为我们变成行走的美食导航，最重要的是综合能力非常强，我们全班都给蔡老师一个“服”字！

其实，蔡老师把每一位学员放在了心上，懂每位学员来到中赫时尚的初衷。