如果我是保险销售员

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文/曲小诺

        如今的朋友圈逐渐被各类销售大将攻陷，之前看朋友圈是看生活，如今看朋友圈胜似淘宝网，刷刷朋友圈会发现这真的是微商的时代。

        微信平台造福了某些人，比如销售，比如保险。有做保险的朋友告诉我，现在做保险很多时候通过朋友圈宣传，之前是出去跑业务，现在更多时候是在家刷朋友圈，每天在微信上报到，比出去跑单方便多了。

        我的朋友圈里不少做保险销售的，他们很勤快，每天都会发保险信息，看得多了也习以为常了，知道做保险是他的职业，他打他的广告，我发我的生活。

        但是后来，我慢慢屏蔽了这群保险销售员，坦白说，他们的广告打的太没水平了，甚至会招人反感。一会儿全中国每年死于癌症的人几百万几千万，一会儿谁谁家孩子生了重病没买保险，砸锅卖铁倾家荡产。一会儿你舍不得每年掏五千，将来要掏50万。

        我不知道这种近似恐吓的营销方式，会让多少人折服，然后去找他买份保险。反正个人看了这些宣传只看到一个生意人为了谋利的低劣手段，完全看不到保险人所谓的为客户着想。看到这样的信息，会感觉不太舒服。

         相反，也有一个同学做保险销售员，她也非常积极工作，在朋友圈大力宣传，但是她的信息里没有世间悲苦的戏码，讲的更多的是保险给周围人带来的福利，有了好产品在朋友圈发一发，优惠来了及时相告。

        我经常会点开她发的链接，感觉不错的也会给亲人朋友推荐。

         同样是保险销售员，策略不一样，给人的感受不一样，得到的反馈也不同。有个做保险的宝妈经常说，保险不好做，甚至好几个月没接一单，这种情况除了努力程度不够，我想在宣传推销方面的技巧也有待考究。

        当初劝家里人买保险的时候，我从来没告诉他们如果生了大病会如何烧钱如何悲惨，也没告诉他们买了保险会如何有效如何沾光。

        站在消费趋向的角度，我只是告诉我的家人，保险是我们日常消费的一类，跟我们买个衣服，吃顿大餐一样，不同的是，后者买的是物质，前者买的是保障，这份开销绝对可能打水漂，这代表了我们都很健康，如果每年扔点钱打水漂，能让我们一生没病没灾，健健康康的，我们不是赚大发了。

        然后，家里人都同意买了保险，在我们自己的经济接受水平之内，给自己买了份保障。

        那天业务员来家里签单，家里从下到上，从小到老一人一份，第二天老公一脸委屈得告诉我银行卡被扣了好多钱，我说，这下我们可以轻轻松松得享受生活了。他说，是哈。

        我告诉父母，以后不用再天天想着为将来攒钱了，有了一份保障，可以放心享受当下的生活了。他们都是普通的农民，生怕有个毛病给孩子造成负担。

        保险可能就是个心理安慰吧，买份保障，买个心安。买保险时，没花心思各家对比，感觉都差不太多。说到底，我并不指望保险赚钱，我更不希望用上这份保险。

       很多保险销售员太急功近利，夸大了保险的功能，在宣传的时候，没有考虑潜在客户的心理需求，盲目灌输了一些消极负面的信息，可能并不会让消费者为之所动，甚至会把一些人吓跑了。

       毕竟人生不是一份保险说了算的，每个人的命运不可复制。毕竟每个人现在的努力都向着美好的未来，你告诉他灾难很近，他可能接受，更可能恐惧。

       保险销售员除了一个劲的自夸，还要考虑下人们的心理接受程度，做到让一份保险赋予人性的光辉要比单纯的夸张造势更有吸引力。

         老公说，我感觉你可以干个保险销售员，我说，我已经在自家人里签了好几单。