怎么让顾客爱上新品

今天看了李叫兽的文章，有感而发，突然心里冒出一句话：方法总比问题多，再苦再难的事也有解决的办法。

当一个新品出来的时候：有三种可能，价格不变，功能比以前多；功能不变，价格比以前便宜；价格比以前贵，但功能比以前强大多了。前两种都挺好处理的，像滴滴经常做的就是第一种情况，通过降价来让用户感觉花一点点钱就可以享受帝皇的待遇。但是我们的产品更多的是第三种情况，怎么办呢？一个办法就是努力转化成第一、第二种情况。方法有以下几种：

1.通过降价来满足第一种情况。这个上面已经举过例子了，如果滴滴。

2.通过类比的手法，将用户转移到熟悉的可替代物上。例如一款很贵的新品奶粉，平时的替代品就是各种补品，通过对比，补品的总价格比奶粉高，而且使用还麻烦，那顾客通过对比就容易接受。

3.通过产品组合来吸引。例如卖一款玩具，大家都感觉没有购买的必要，我们可以和其他东西做捆绑销售，但是价格不变，顾客就会以为赚到了。

4.第四种是通过联想法，例如提醒用户：错过了大学还想错过职业考试吗？

5.寻找一批对产品是刚需的用户，并让这批用户去影响其他用户。

用户永远会抬高自己的风险，低估自己的收益，所以需要通过以上的办法来实现新品的销售。