【投融资产品分析速递】闪聘——你知道该怎么进攻蓝领市场吗？

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“闪聘”——是一个通过众包招聘的方式，面向蓝领及打工群体的移动招工和招聘应用。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。欢迎转发，转载请注明出处。

简介

闪聘通过众包经纪人的方式，搭建起了一个连接蓝领工人与招工企业之间的桥梁。

目前存在的问题

1.大型工厂的大量和突发性的招工需求难以及时满足：大型工厂对制造业技工人才的需求一般都是以百为单位，但工厂有限的人力资源部门无法支撑这么庞大的业务量。同时，工厂经常会因为临时性订单的增加，而临时需要批量的工人，却没有相应的招工途径。

2.传统的蓝领招聘市场招聘信息不透明，招聘中介佣金高，蓝领工人工资收入低：蓝领传统上是通过招聘经纪人获得企业的招聘岗位。因此，蓝领招聘经纪人垄断了招聘行业的招聘信息，并且从中获取高额的佣金，提高了企业的招聘成本和抽取了蓝领工人的工资收入。

产品概述

1.平台通过社会化方式引入招聘经纪人：第三方机构或个人通过审核能够成为平台经纪人提供招工服务。平台将蓝领招聘通过众包经纪人的方式解决。

2.企业主要有两种招聘方式：1）用工企业可以在平台上直接发布免费的招聘信息，平台会根据距离只能推荐岗位给求职者，由个人求职者应招。2）企业悬赏职业需要，由平台上的经纪人帮企业有偿招聘。蓝领成功入职后，经纪人收取佣金。一个招工需求可由多个经纪人申领，成功领取招聘的任务后，经纪人可分享岗位的二维码进行招聘。

3.平台引入蓝领社保服务：通常，中小微制造业企业无法为蓝领工人提供蓝领社保服务，因此平台引入社保等服务，提高蓝领工人的服务体验。

商业模式

1.闪聘商业模式分析：理想状态下，要解决企业招工难、中介抽成高和蓝领工资低的问题，平台需要通过互联网将供求双方进行实时匹配，才能提高招聘的撮合效率，实现去中介化。同时由于这类双边市场拥有网络效应，即，蓝领劳动力越多，招工企业需求越多；招工企业需求越多，蓝领劳动力越多。因此这类模式的关键点在于最初的冷启动阶段，如何吸引双边市场中的一方尽可能多地入驻平台，形成正向反馈的闭环，双边促进。而蓝领招聘特点是企业招工需求集中，蓝领劳动力供给分散，因此蓝领招聘的核心问题是如何吸引蓝领劳动力入驻平台。

2.闪聘未来商业模式预测：闪聘通过社会化的方式，以企业给予的高额佣金，引入社会化经纪人角色，借用经纪人的人脉资源，将蓝领招聘的双边平台上的蓝领工人引入平台，形成正向促进的网络效应。未来预测，平台将会取消企业佣金和经纪人角色，在招聘市场供给足够的情况下，直接由平台机制（智能推送、蓝领能力标签化和等级化等方式）撮合蓝领工人和招工企业，彻底去中介化和提高招聘匹配效率。

3.盈利模式：目前主要靠抽取一小部分的企业佣金作为收入。未来可能主要靠引入其他增值服务获得盈利如，蓝领社保等。

创新点

1.互联网通过解决信息不对称的问题，达到去中介化的效果。而根据互联网的去中介化程度来看，市场上的产品主要可分为三类：

（1）互联网保留服务的所有环节，只是基于单个环节的效率提升：互联网将层层中介都变成自己的员工，参与方没有沉淀在平台上，价值提升小。如，58同城，赶集网等信息平台

（2）互联网实现服务价值链的优化：互联网能够取代某些环节，而某些提供较重服务的中间环节保证了服务链条的整体体验，短期内不可替代，平台将与之合作。

（3）互联网将服务价值链重新分配，完全取代中间环节：当足够的供求双方在平台上时，平台需要梳理和确定各个参与方的服务标准和流程，通过信息系统固化流程，降低人力运营的比重，提高服务的效率。

这三种类别可以在一个行业内同时存在，或者在某些情况下也能实现逐步转化。

投融资情况

创新谷Innovalley：天使轮-150万人民币-2014.09.

东方富海、汉能投资、广州科技风投、创吧投资：Pre-A轮-1280万人民币-2015.04