浅论短视频的变现途径

短视频火爆

短视频迎来火爆时期

随着国内4G网络的快速发展，再加之新浪秒拍、腾讯微视、阿里短片等短视频社交应用的相继问世，短视频迎来了发展的好机会。就在今年伊始，Papi酱凭借自编自导自演的短视频一夜成名，更夸张的是，她的广告拍出了2200万的天价。种种迹象表明，短视频创业的机会来了，确实也有很多企业纷纷切入短视频市场，我最近追踪到一个新的产品就是基于短视频展开的。

旅视——旅游短视频分享平台

旅视APP

目前攻略类旅游网站存在一个严重的问题，像蚂蜂窝、蝉游记等网站，写游记的作者本来是想把一些有趣好玩的目的地推荐出去的，但是他们都是采取文字+图片的叙述方式，内容的呈现形式十分单一，很难给用户留下深刻印象，最终导致那些出行好去处被埋汰了。

在这种背景下，旅视从短视频切入，利用视频区承载旅游信息，来吸引有出游需求用户的注意力。旅视是一家专注旅游领域短视频平台，采取PGC+UGC的形式，通过和PGC团队合作产生优质内容，同时通过话题引导用户带动UGC产出。目前，在平台内容上有“发现好地”，“必去”等频道，平台通过视频的展示方式为用户提供冷门的旅游目的地，设计鲜有人了解但值得去玩的旅行方案，包括会推荐一些当地的民宅客栈，必去景区等。除此之外，旅视也会策划打造属于自己的视频IP。相对于图片来说，视频最大的优势在于，所见即所得。以短视频的形式，可以更加直观、立体地满足用户的表达、沟通需求，满足人们之间展示与分享的诉求。

短视频变现方式单一

虽然短视频这么火爆，但是其变现能力依旧是个问题。目前主流的变现方式是广告，但广告是基于大规模流量的基础上才有可能发生的。就以Papi酱为例，为什么她能拿下两千多万的广告费？当然这个和她的原创能力脱不了关系，但最最根本的原因还在于流量。

Papi酱微博

广告商愿意给她砸钱，还是看重她背后1955万粉丝所产生的巨大流量。目前依靠广告变现的模式恐怕只适用于具有一定量粉丝的网红，而对于那些缺乏粉丝基础的用户而言，如何才能通过短视频变现呢？

短视频和电商的结合

秀兜：移动视频电商平台

秀兜APP

秀兜是一个C2C视频电商平台，用户通过秀兜拍摄和商品（技能、手艺）有关的小视频，在发布以后可以生成相关商品链接，其他的用户在收看这条视频以后可通过链接直接下单。秀兜还有社区板块，用户可以分享自己感兴趣领域的有趣视频，彼此交流。用户还可以将视频通过第三方社交平台分享出去，买家在社交平台看到产品链接，不下载秀兜的APP也可以直接完成购买。为了鼓励用户分享，平台采取佣金和分销客机制，当用户转发别人的产品视频，成交后可获得相应佣金。秀兜利用视频区承载电商，以此来提高商品的转化率。根据美国视频电商Joyus做过的统计：通过优质视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高5.15倍；同时，其视频观看者购买商品的次数，为非产品视频观看者的4.9倍。

在我看来，秀兜的亮点在于，将视频和电商发生关联。前面我有提到，广告变现适合有粉丝的人群，而电商变现相对广告变现而言，对粉丝的要求就没有那么高。不是说电商变现不需要粉丝，我们不能否认现在粉丝经济的强大创造力。因为广告是别人给你钱，对方找你打广告一定是看重你能带来的价值，这个价值说白了就是你能带来的流量大小。而电商则不涉及第三方，更多是看重产品本身，所以只要产品足够优秀，变现就不是问题。

短视频IP化

《陪你说一世晚安》

除了广告变现和电商变现之外，短视频变现的另一条出路是走IP孵化，也就是内容变现。在短视频领域，二更是一个神奇的存在。最开始，二更从新媒体的角度切入，通过优质的内容来获得粉丝后，再通过广告来导电商。不过，在发展过程中，它的变现模式已经开始发生了改变。随着IP概念的火热，让影视及视频成为投资重点，二更也开始向IP化发展。二更第一个IP作品【二更食堂】的精选文集《陪你说一世晚安》已经正式出版，旗下的子栏目也在计划走IP孵化的路径。所谓IP化，其实本质就是品牌化，无论在哪个领域，建立品牌价值都尤为重要。