《创业维艰》的故事

我一向不太爱读管理学或者类同于工具书的读本，但是这一本关于回顾创业的心路历程的读本却一次又一次的打动我，我大概只花了几天时间就读完了全本且准备读第二遍。

我很奇怪为什么书名会叫《创业维艰》，因为英文书名叫《HARD THINGS》，我认为中文名相对于英文意义而言可以用“LOW 爆”了来形容，且一点都不为过。

作者是被誉为硅谷创业导师级的一个连续创业者，扎克伯格在书底为其手书评论推荐。所以关于他的背景自不待言。我想说的是，全书弥漫的一种感觉，一种感情，如不曾在创业中自是难以体会。

书里面讲了很多，教了很多。我领会最深，也是最有感触的有以下几个案例：

1。你必须要知道你已经死了。

公司在当时陷入融资绝境，没有VC愿意或者相信他的公司还有继续投资的意义。如果再融不到钱，公司就会立刻倒闭。本（书作者）决定公司上市（可能美国市场允许这样做），他找到他的好搭档询问可行性。好朋友在回答他之前，跟他说了这样一个故事：他的弟弟在一家诊所当实习医生，有一天一个30多岁的男人来就诊，老医生仔细替他检查了一下，发现他得了心脏病，然后宽慰了他一下并简单的开了一些药让病人回家休息。病人刚出去，老医生就说“他已经死了”。他弟弟很不理解，看着还自如的人怎么就死了呢？老医生说，他的病已经没办法了。几个月以后，这个病人果然去世了。本听了这个事情大或不解，好朋友说“本，你的公司已经死了，你要知道这一点，你才能清醒的去做接下来的事情”。本在当时其实是很不开心的，他在后来的思想斗争中始终坚持认为，不要轻易放弃坚持。但在写书时候，他却由衷的说“谢谢好搭档”，尽管最终通过了上市获得了新融资从而当时度过危机，但他明白这个清醒的认识对于后续事情的处理和安排会有更好的准备。

所以很多时候你可以不相信你死了，但是你需要知道你死了，才会有置之死地而后生的决断。

2。给他所要的。

本的公司在后期打包出售给了另外一家ES公司，其中有一项关于2000W美元/月的软件使用费的合作，且这项合作是有效支撑他新公司的最重要且没有之一的商务合作。在对方连续使用两个月后，对方的该项目决策人突然宣布将中断与本新公司的合作，理由是他们的产品烂透了！项目总经理亲自跑去对方办公室再次确认，对方完全没有任何余地的说，下个月即停止。项目经理于是无奈的说“这个坏消息，我没有办法传递给本，我现在在你这里打给他，然后我们一起告诉本，好吗？”说着一边开始拨电话，最后问到“如果我们完全按你的意思全面修复改造升级，你愿意给我们多长时间？”对方犹豫了一下说“60天”。项目经理立刻挂断了电话，说“好，60天，我们做不到就自动出局”。

本在书里说，“项目经理安东尼回来告诉我这个消息，我说，安，我们只有60天，我只要你不计一切代价找出他的真正需求。”差不多一个月后，安东尼打来了电话“本，我找到了，他想要另外B家管理系统，但是公司不允许他用。他为此很懊恼。”“可是，我们也没有这个管理系统啊，这家公司是哪里的？”安东尼在电话里，很平和的说“本，我不知道，但是你让我找到他的需求，这个就是。”

本最终想到的办法其实很简单，找到那家公司然后买下了他并同时买下对方的所有产品。当他把这个消息告诉ES公司的负责人时，对方欣喜若狂。他说“很多公司都曾经表示或者答应过相似的条件，但只有你们公司最终真的完成了他，就冲这个，我也必须跟你们合作下去”。

找到对方的点，并给他。这个看着很简单的道理，但是做到太难。而且请记住所答应的事情，有很多时候，我们会在场景下冲动答应，但事后却没办法尽力而为的完成，实际上这造成的负面影响远超出我们的想像。

3。我不知道这个事例应该如何去提炼观点，我用简单的文字来说这个令我感动的片断。公司真的被收购了，事必涉及到因为合并而发生的裁员，本将公司所有还留在团队里的人约在一家汽车旅店里喝酒，临结束时，他当着所有人的面说“各位，我很抱歉没有带着公司走到最后，但我现在依然打算再创业。如果还愿意跟着我的，那就继续留下来跟着我做，如果不愿意的，我们依然是好朋友。但是如果你选择留下来的，明天我给大家放一天假，陪你们的家人，从后天开始我们需要全力以赴，可能会半年一年都不一定会有完整假期。”

第二天早上，80个人中有78个人决定留下来。然后真的开始了长达8个月的无休工作期。

不知道为什么我对这个片断印象良深，当然他还讲了他创业还要做什么样的事情来说服大家。但对于一个刚刚被结束公司的CEO而言，依然有这样的号召力不得不令人动容，而且会有这样强的说服力，8个月的无休在西方社会文化中这真是不可思议。

书里还有很多大大小小的事例，每一个事例都可以在我的生活里找到样本。有一点，我觉得特别有共鸣：人都应该有解决问题的能力。这句话的全部应该是这样的：任何时候都会出现问题，但为什么会出现不同的结果？那是因为不同的人采取了不同的方式。所以出现问题并没有什么大不了，关键在于解决问题的能力。请相信任何事情都是有他的解决之道的，所以“HARD THINGS”

我以为用“深度思考”来解读会更适合。

我也以为，无论做什么样的事情，或普通平凡，借以主动深度的思考，即使平凡，也会有异军突起的可能。

SO，LETS,“HARD THINGS”！