谭钧匀： 市场都说这楼盘要烂尾，怎么破?|地产老玩童1095天创业手记-1047

这一次，用理想的方式》》到达理想| 从0到1000万

             “烈火的炽热阻挠我向他靠近。

               请将我的余烬拯救出来吧。”

                               ——泰戈尔

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踏雪急行300公里

今天早上6：20，叫醒我的，不是梦想，而是闹钟。

昨天说过今天要去焦作的县里谈业务。踏着冰茬子，奔向高铁站。

上车，不是看书、写字就是补觉，今天定了闹钟补觉，到地后，才能满血复活。

到高铁郑州东站，转地铁，到了郑州火车站，疾奔冲向城际列车，和金飞俩人气喘吁吁，原因是赶上这班城际列车，就可以在10：30和客户见面，如果赶不上，就只能下午见了。使命必达，岂能迟到。

一路无话。

我有几个问题，你来说说

今天见的是焦总，集团总经理。负责河南片区。之前没有见过。

焦总快人快语、开门见山。毫不寒喧直切主题。毕竟，作为新的接盘侠，开发商对这个横盘四年的商业楼盘，早已迫不及待。

“来，你说说整个项目的总体推广思路。”仿佛一招右直拳，虽没有恶虎掏心这么迅猛，却也猛中带刚、势大力沉。

我稍坐下，正襟徐徐道来：“考虑到目前项目停滞的现状和负面口碑频发，整个项目的推广分为几波。第一波，修复期；第二，形象重塑期；第三，价值阐述和投资教育转化期……”

的确，这个楼盘于2013年底酝酿，2014年春启动，然后因为土地问题及种种原因，一直横盘至今三年，建设进度缓慢。2013年起，我带着团队帮项目做销售代理和广告推广。当时2014年7月29日启动时请了林依轮，认筹超过400套。后因土地迟迟未落实等原因，我们团队无奈割肉撤离，后面大概换了四五家销售公司，仍无起色，建设缓慢、无法交房，股东们只好将项目整体打包，转给本土住宅开发商。也就是我现在洽谈的这家开发商。

在洽谈中，我强调，这个项目目前最迫切的是直面项目的负面问题、直面市场的质疑，把疑难客户问题，一一解决，把项目的营销条件一一修复，然后才是策划与推广发力的时候。所以修复期显得至关重要。

关于形象重塑，重点强调实力本土开发商，高端实力接盘，对商业规划、业态定位、产品构成等重新进行调整，对于“专业市场+综合体+住宅”的叠加模式，可以考虑缩小专业市场的交易面积，扩大综合体中零售、餐饮、娱乐、亲子、培训等体验型业态的引进，借助华夏幸福等项目进入本城的契机，找到商业的文化内核，找到综合体规划的“魂”等等，总之通过一系列的措施，把形象慢慢重塑起来。

对于项目价值的挖掘和投资教育的引导，这也是我们的拿手好戏。总之不再赘述。

挺神奇的是，本来洽谈的是广告推广，但我们说的涉及到市场、规划、业态等等，焦总的几个问题，我一一解答，然后沟通中有些很好的碰撞。

“这样，合同马上签、马上开始干活！”焦总最后加重了语气，自上而下的手势，就像力劈华山一样，不容置疑。

没有结束，也许一切才刚刚开始……

每天一篇创业手记，请容忍它的不完美，放弃比坚持容易，完成比完美重要。

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写字，忧虑成疾；

创业，久病成医；

创意，天生放逐。

钧匀微信号：ares-best

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我是日记星球第87号公民，这是我第47篇日记，总第48篇文章。