外贸｜平台没有用还是人没有用好？

年底又到了各大外贸平台争取续约的时间了，我们公司也是如此。很惭愧，在过去一年的时间里，自己管理的平台并没有太大的作为。

看到过很多外贸帖子或者文章，有不少朋友都提到现在的外贸平台越来越没效果，投入了很多钱但是订单寥寥，因此就得出了“某某平台完全没有效果没有用”的结论。但是，效果不好完全就是平台的问题吗？

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你说平台没有用，可以，但前提是，你已经完全了解和掌握这个平台的所有功能，在用过它们所提供的所有可以找到客户得到订单的工具以后仍然没有收获时，那么你就可以理直气壮地说，哼，这破平台啥用没有！……

我也有看过一些关于阐述平台没有用的文章，他们提出的一些观点我也非常认同。的确，一家公司每年怀着询盘多多成单多多的期待投几万块钱进去，结果年底一看，啥订单都没有，碰到的都是些无论怎么发邮件都不会得到回复的“垃圾询盘”。

从询盘质量来说，独立站的似乎会更好些，至少客户是看过网站，知道我们是干嘛的之后才发的询盘，而不会撒网式地群发。

不过呢，独立站也不是那么容易搞的，没有专业的操作知识、足够的时间、耐心和投入基本上是搞不下去的。之前我就尝试过自己用wordpress套模板搞一个公司网站，但是后来因为建站能力有限，而且也是一个人在搞没啥动力，后来就没有继续做下去了，前几天再上那个站点一看，原来差不多做好的页面全都没有了。

首先你要做一个网站，具体的版面设计、内容分布等等都需要你亲自操作；好不容易把网站做出来以后你要挑选一个漂亮的域名，既要跟本行业保持密切联系，而且还不能流于大众。

网站终于上线了，你满心欢喜，但没过多久你就要认真考虑该如何让更多人搜到你的网站。无论是用google广告也好，还是其他社交平台的引流，抑或另外再做SEO也罢，你都需要在推广上付出极大的精力和金钱。而做平台的话你就可以少话点时间，你可以在别人做好的网站上占一个位置，你所要做的就是把自己的产品展示出来。

之前我一直持有的观点是，做平台有点像是在赌博。很多企业老板在年底可能都会面临同样的问题，到底这个平台还要不要做下去。

做吧，又看不到出效果的前景；不做吧，那过去几年在那里的投入和积累不是就白费了吗？这种纠结不就是赌徒在输钱以后想尽快回本又担心越输越多的矛盾心理吗？

但是现在这个观点应该有所充实：盲目在做平台才是赌博......

平台没有效果，或许不一定完全是平台本身的问题，也有可能是管理不善之过。质疑平台不好的朋友不妨问问自己，这个平台，你们管好了吗？