《鬼谷子》的谋篇和权篇是姐妹篇，谋篇的研究重点是谋略，即如何出谋划策，其中很多谋略涉及人性，值得我们反复学习。
谋略是死的，人是活的，我们不能学会一招对什么人都使用，那是很容易闹笑话或出问题的。
我们在日常生活中经常听人说：我不吃你这一套！这话是什么意思？这话是说你现在使用的这个套路对我没有用！
可见，谋略或套路的使用必须因人而异。就好比，你用美人计去对付关羽关云长，那恐怕不仅不会成功，还会被关二爷痛骂一顿。但是如果你送关羽一匹赤兔马或一把屠龙刀或倚天剑，他估计就会欣然受用了。反过来，你用美人计去对付董卓或吕布，那肯定一试一个准。所谓：卤水点豆腐，一物降一物。
《鬼谷子》前面的篇章总结了很多游说君王的技巧，当然了，套用到现代的语境就是游说领导、游说甲方的技巧。
江南易林今天要分享的则是与正人君子交往的谋略，《鬼谷子》中相关原文如下：
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。
上面这段话涉及到三种人，列举如下：
仁人：即品德高贵的人。
勇士：即勇敢的人。
智者：即聪明的人。
我们经常听说一句话：宁可得罪君子，不可得罪小人。可见君子是比较容易交往的，即便对他们稍有得罪，也不至于有太坏的结果，因为君子毕竟宅心仁厚、心胸宽广，不至于因为一点小事就睚[yá]眦[zì]必报。
不过，与仁人、勇士、智者打交道虽然不难，但是想要说动他们为我所用、为我们做事情，则是需要谋略的。
江南易林把鬼谷子上面总结的与这三种人打交道的谋略翻译如下：
第一点、与仁人交往：夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费
品德高尚的人轻视财物，不能用利益去诱惑他，但是却可以让他拿出钱财。
道理很简单，因为品德高尚的人往往重义轻利，所以你看古代，但凡遇到灾荒，政府就会或明或暗鼓动一些乡贤大德出钱赈灾。
第二点、与勇士交往：勇士轻难，不可惧以患，可使据危
勇敢的人不惧怕危难，不能用祸患危险来吓唬他，但是却可以让他镇守险要的地方。
虽然不能用祸患危险来吓唬勇士，但适当的激将法还是可以用的，你看看历史上经常有“请将不如激将”的案例。
激将法，其实就是利用了勇士不怕困难、不怕死的特性。
第三点、与智者交往：智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功
聪明的人通达事理，不可以用诡计欺骗他，可以向他讲明道理，使他建功立业。
为什么不能对聪明人使用诡计呢？因为他聪明，你对他使用诡计，他一眼就看穿了，他看出你为人不真诚，怎么可能信任你、帮你做事呢？
所以，一定不要对聪明人耍小聪明或使用一些小伎俩，他们虽然不一定说破，但看在眼里，想在心中，他在内心已经对你有负面看法了。
当然了，如果你确信你比聪明人的层次更高，比如他在第三层、你在第五层，你对他适当地使用诡计还是可以的，比如诸葛亮对司马懿使用了空城计。
鬼谷子说这三种人：三才也，意思是这是三种不同类型的人才。
所以，我们很容易从上面三点得出一个重要的结论：使用谋略必须因人制宜。
就好比你招待客人，你一定不能用一样菜招待百样人。你得根据不同人的口味做不同风格的菜。
四川人喜欢麻辣，你在菜里可劲地加辣椒和花椒吧；无锡人喜欢吃甜的，你就在点心里或菜里多加点糖吧。
学习鬼谷子，我们一定要善于举一反三，上面虽然说的是仁人、勇士、智者三种人，但是我们可以推而广之。
比如与老实人交往，不能愚弄他，而要让他发挥老实、踏实的个性为你做一些符合他个性的事情；
与善良的人交往，不能欺负他，而是引导他发挥善良的个性，让他做一些适合他个性的事情。
说到这里，江南易林想起一句话：慈不掌兵、义不掌财，你让心性慈善的人去带兵打仗，让讲义气的人去管理财务，这是错配。
但是反过来讲，你让心性慈善的人去当幼儿园或小学老师，或者让他去红十字会或做公益事业不是挺好吗？
你让讲义气的人去当兵、当保镖或者做客户维护工作，不也是挺好的吗？
所以，因人制宜地使用谋略，因人制宜地与人交往，至关重要。这技巧值得我们学习和掌握，希望大家多多体会并灵活运用。
江南易林，985院校计算机应用专业硕士研究生，国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师，也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验，在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。