【管理变革】---营销方式转变

据集团管理委员会一届三次会议的决议，集团公司核心高管下沉参与管理区域分公司，集团董事长曹世德兼任粤东公司总经理，新形势下，落实粤东公司的规范管理迫在眉睫，继而以点带面，逐步复制到全集团。

业内市场竞争激烈，首先营销方式必须转变，本月份通过多次座谈会理论解析和实践示范指导，曹总表示原推销模式必须转变成营销模式，以据点辐射，深耕细分市场，“碉堡式”稳扎稳打，营造销售氛围，塑造品牌“影响力”、“产品力”以及“个人魅力”。把业务团队打造成为一支有方向、有目标、有灵魂、有活力的队伍。

何为“营销”，下面通过图文表达，供集团各公司业务团队学习：

——营销方式转变背景

“数量的满足时代”

在物资匮乏时代，商品不足，企业只要加大产量，满足市场要求就可以获得成功。

“品质的满足时代”

随着市场繁荣商品增加，人们开始注重商品的品质，企业主要依靠提升产品的品质获得销量。为了获得更多的销量，出现了“推销”：强调价格、渠道、促销等，是一种注重结果的思维。

“人性的满足时代”

目前，市场已经由以前的卖方市场转变为纯粹的买方市场，客户同时关注的是品牌形象、商品品质、交易方式、售前及售后服务等。

推销模式：是企业以固有产品或服务去寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。

营销模式：是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外向内的思维方式。

推销：一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现；

营销：一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

虽然营销和销售同样也看重结果，但营销更善于分析研究市场，营造销售氛围，整合公司的各种要素及企业的经营目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注客户及竞争者的情况。

营销不但适合于公司的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。我们追求永续经营，业务团队惟有改变思维做好营销，才能走的更健康更长远。

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