四步教你写出《爆款文案》，前奥美金牌广告人力作

断断续续花了几天看完关健明所写的《爆款文案》，内容并不是很多。因为自己大学里学的广告学，但却没有在广告公司的实践经验，所以对于这种与实践结合比较紧密的广告类书籍还是比较感兴趣的。

这本书主要就是介绍了一种文案写作的方法（四步：1．标题抓人眼球。2．激发购买欲望。3．赢得读者信任。4．引导马上下单。），个人觉得如果是文案新手借用这种方式能够很快上手，写出水平还凑合的文案，但随着自己水平的提高和服务的客户的等级的提高，这种文案写作的方法可能就会不够用。

而且这本书有较多的案例，而且并不是那种大企业的案例，多是中小型企业的案例，这样也与新手文案们所接触的项目更贴近。但是本书也仅仅限于文案的写作，关于产品的分析，消费者的分析等更深层的东西也仅仅点到为止。

《爆款文案》

接下来把书中所提到的一些方法和技巧写上来：

1.写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题，

2.假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

3.恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

4.我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

5.想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里

6.当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。中小品牌用“畅销”时，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。

7.顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。 “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。

8.完整的“权威转嫁”要做两步： 1．塑造权威的“高地位”。2．描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！

9.事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。●事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。●当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

10.●价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。●设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！●在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。

11.●算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。●算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。●算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

12.引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

13.引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。●告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。●设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。

14.如何写出富有新闻感的标题？需要三步走。第一步，树立新闻主角。第二步，加入即时性词语。第三步，是加入重大新闻常用词。

15.如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？第一步，写出读者的苦恼。第二步，给出圆满结局/破解方法。

16.意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事。

17第一步“标题抓人眼球”和第四步“引导马上下单”通常各出现一次，一头一尾，出场顺序是定死的，第二步“激发购买欲望”和第三步“赢得读者信任”都会出现多次，并且交替出现。一篇销售型文案的框架结构通常不是“1234”，而是“12323234”。

18.当理性卖点遇上女性社群时，可能会集体失灵。

19.当你展示创始人的名字和照片时，读者潜意识里就会更信任他。