【揭秘】在线教育三步走战略

        在线教育市场竞争愈发激烈，越来越多的大厂加入进来瓜分这块蛋糕。且目前线上流量越来越贵，各家都各显神通，抢占流量获得市场。那么在线教育引流—转化到底该怎么做呢？

目前在线教育基本都是通过三步走战略实现前期引流到最终转化的。

1，多渠道引流

最常见的有公众号社群个人号。

引流方式也从最开始的1元解锁到现在的低价体验课程引流，最终引导高价盈利课转化。

2，群服务（课程设计+服务体系+销售动作）

最常见的是训练营的形式，有班主任，助教……

主要是有班主任负责训练营的整体运转，提醒听课，课后作业批改，课程相关实操内容分享。

3，转化（群内转化+1对1私聊转化）

最后的转化是在训练营课程结束后，不断持续的在社群内利用各种折扣优惠，从众效应，损失规避从而实现高价课程的转化。

        总结，如果你参与过在线教育类的训练营课程，就会知道，很多在线教育机构都是通过低价的训练营课程建立初期的信任链接，并深入挖掘学员需求，最终推荐合适的高价课程，通过在班主任，助教在群内推送，以及私聊的方式进行转化。

如果初期的训练营课程质量足够好，那么很大程度上你会被转化，最终购买高价课程。