社群元年之后 粉丝经济如何再营销

人们把2015年称为社群元年，如今社群已经成为连接消费者与企业的路径。只有懂得经营社群，每个企业才能够在竞争激烈的商场中占有席之地。

社会的发展以及互联网的兴起，使整个商界发生了翻天覆地的变化。在不久的将来，传统营销模式可能会完全被社群营销所替代。小米的崛起以及罗辑思维的火爆使社群营销的概念深入人心。

如今人们所说的社群营销本质上就是网络营销。然而，社群营销的实际运营是否如人们想象中的那样简单呢？当然不是，对于企业来说只有通过实践才能真正掌握社群营销的方法，从而获得利润。作为传统企业，应该与时俱进，与互联网紧密结合。

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社群营销连接企业和消费者

社群营销是互联网时代的变革，把曾经以“流量”为核心的营销方式转变成以“人”和“群”为本的营销模式，把场景、小而美等多种模式带到了企业的面前。社群营销的出现，使企业的营销效率越来越高，拉近了企业与消费者之间的距离。

社群营销是一种全方位的营销活动，包括市场调查、产品选择、人员组织、广告宣传、市场公关等。

社群营销是一个新型的营销渠道，集宣传、推广、体验于一身，有着其他营销方式没有的优势。

在互联网被广泛应用的时代，通过社群，人们可以分享很多信息，这就为营销者提供了推广信息的平台。

除了现实生活中的社群之外，微信公众号、微博、QQ空间等都可以成为社群。只是，这种社群是网络上的虚拟空间。

在网络社群中，人们可以把平时不愿意说的话说出来，会主动分享些有用的信息，因此，企业或个人在网络社群中推广产品变得异常容易。

例如：很多人都开通了微信，如果一个人把某个企业的微信公众号转发到朋友圈，朋友看到了，觉得不错，也会分享到自己的朋友圈。就这样，信息流动起来，产品的宣传自然就成功了。

粉丝经济的社群运营成功案例分析

1．豆瓣网

2005年3月，杨勃创建豆瓣网。豆瓣网的出现，使许多兴趣爱好相同的人找到了组织，于是豆瓣网开始病毒式扩张。

豆网创始人杨勃的影响力很大，在豆辦网有很多追崇者。杨勃确立了一个原则，即“最核心的内容是围绕个人产生的”，还制定了“去中心化”的战略。

从2006年开始，豆瓣的规模每年都大幅增长，兴趣社区也逐渐多元化。

2．万科社群化运营

万科起初是卖标准化的房子，业务员都经过训练，是销售中的主要力量。后来，万科做论坛“万客会”，制定了积分制，这样可以让一些老用户做口碑营销。

建立万科“万享会”的微信服务平台，凡是进入这个平台的人，会成为万科确认的注册经纪人。当注册经纪人了解到其他人的购房需求之后，可以通过“万享会”向万科推荐。生意成交之后，万科会向推荐人支付佣金。

其实，每一个购房者的背后都隐藏着一些潜在客户。能够做到“全民营销”，获取丰密多元的客户渠道，对于企业来说，这是非常成功的。近年来，国内房地产商集中掀起一阵移动互联网热潮，想要通过移动互联网整合周边业务。社区APP几乎成为许多地产商或物业的标准配置，这其中就包括万科。万科推出了社区生活APP“住这儿＂，通过“住这儿”打造物业服务、社区交流以及商圈服务平台的O2O闭环商业，面向的用户只是万科业主和住户群体。其实，这就是万科自己的专属APP，通过这款APP打通万科、业主之间的关系。

通过万科的社区APP，用户可以清晰掌握所在小区的最新公告，及时了解所在小区的动态，例如：停水、停电以及维修等信息。这样，就算业主不在小区，也可以及时知晓小区的动态。

“住这儿”整合了社区用户的生活服务产品，注册用户不仅可以发起帖子，还可以进行评论。社区用户之间可以分享美容美发信息，进行交流或发起相关活动，这在一定程度上增进了邻里之间的关系，邻居之间不再是陌生人。

举例来说一下“住这儿”。有个人想跳舞，就可以在“住这儿”上面发帖子，然后就会有许多业主一起响应，在跳舞的过程中可以结识志同道合的人。

社区网络不仅可以提升社区服务，还可以增强企业品牌与业主黏度，隐藏着巨大的利润空间。

总结来说，企业社群运营之路是这样的路径：受众→用户→粉丝→社群。可以说，这条运营之路是各行各业开展互联网营销需要努力的目标。，也可以是某个网络平台。

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