裂变增长精进社 项目复盘 饼仔

成功的把《每日运营热点案例》刷屏了，每日运营热点案例星球鉴锋打理，深度剖析热点、经典案例背后的用户底层心理，输出运营干货，并为用户提供相关福利。以知识星球为载体的优质的运营类社群。。

从11月6日晚上8点半开始零星推广，截止活动结束已有2078人付费，总成交额14.3万元 。利用进群宝裂变的微信群，也非常完美地将绝大多数付费用户沉淀了下来。

一、裂变路径

先看裂变路径，如下图：

梳理亮点：

1、A用户在朋友圈或者微信群看见活动海报；

2、A用户扫码进入课程详情页，在这里，可以选择分销赚钱，或者购买课程；

3、若选择分销赚钱，则可生成自己的分销海报；若选择购买课程，接着就进入支付环节，支付成功后，可进入课程，进入课程后有一个进群宝活码链接，点击链接即可进入付费用户群；

4、进群后，机器人助手自动艾特A用户提醒课程福利与领取星球的办法，并发给A用户一个分销链接；

5、A用户点击分销链接生成自己的分销海报，然后分享到朋友圈或者微信群。

如果有人通过A用户的分销海报购买课程，A用户可以获得50%的一级分销收益和20%的二级分销收益。按照69元的价格计算，邀请一人（记为B用户）购买，A用户可以获得34.5元的奖励，B用户再邀请一人购买，B用户可以获得34.5元，A用户可以获得13元。

天下攘攘皆为利往，让用户拥有了自我驱去参与转发，分销获取收益，奖励金实时到账。

梳理不足：

由于是使用新开发的分销系统，分销的二级流程没有提前预想，都是有原先参加过的二级分销系统（B用户通过扫描A用户的二维码生成的推广海报，B用户分销的人员算A用户的2级），但这次的绑定二级只能通过B用户购买后才能算。

优化：提前多路径测试，每一种可以产生的路径跑通。

二、裂变工具

进群宝+零一开发的分销系统

梳理亮点：进群宝负责发放星球与沉淀付费用户，并引导付费用户进行二次裂变。零一分销系统提供了分销功能，帮助用户进行裂变传播。

梳理不足：分销工具活动前期的不稳定性系统加载过慢，微信支付不了，甚至打不开详情页。导致在活动刚开始的第一波启动量有所损耗。部分用户的收益没有到账。

优化：根据KOL分销队伍的人数预测服务器压力，提前准备好突发方案。客服人员对接问题的解决问题的方案。

三、海报与详情页设计

梳理亮点：在色调上红色，可以蹭双十一的热点大节的热闹，有一种难得可以有一次优惠的感觉。在文案的排版结构上比较有用户洞察性。

四、推广策略

两级分销+KOL组队分销+排行榜

梳理亮点：充分利用了KOL的影响力和带粉能力，再加上组队分销奖励方案。还有排行榜的攀比性，给予更大的驱动力去推广与传播。

梳理不足：在KOL组织分销队伍时，部分成员没有及时去填写表单，排行榜的计数规则不清晰，一级+二级分销的数据也纳入进去。

优化：KOL组队成员简单化，在群内接龙就可以了。队长同步组员明细到队长群可以避免人员重复。还可以实时激励各队长分销的激情。

五、微信群

梳理亮点：由于星球的规则限制，批量发放免费星球的载体只能是微信群，其还可以沉淀付费用户，并引导付费用户进行二次裂变。有水军与准备好Q&A文档

梳理不足：用户容易受到产生负面的情绪影响，有扛精带节奏。后期维护成本较高，尤其的答应了买一年送一年的福利。客服号为新的微信号，明天加的人数受限制

优化：遇到扛精管理员（水军）应该在群上@其，让他私聊，避免影响到其他用户。如果没有受到发放星球条件的限制可以试用一下个人号的促活。