1组04号lighthouse四周复盘

经历了四周的魔鬼训练，真是一个痛并快乐的过程呐

1、任务解读

除了涉及基础的知识点：目标人群分析、竞品分析之外，详细罗列每个作业考验的知识点内容，还有待挖掘和补充中

①练手作业：易阳益首页规划

涉及知识点：聚焦店铺定位、店铺风格、配色、店铺布局，详见高阶：第七课电商文案，阅读婴儿枕案例；

从这份作业里最深刻的认知：

目标人群、竞品分析等内容太过简单导致后面内容的支撑点和内容搭建都不足，前期工作做好了，对后面作业有凸显的助力作用；任何文案，都需要去思考要怎么遣词造句，为什么这么说。

②第一周作业：汴掌柜广告语

涉及知识点：找到对方真实需求、品牌三阶段、广告语定位及策划，详见高阶：第八课品牌文案、第十七课看懂需求案例

从这份作业里最深刻的认知：

广告语离不开定位，定位离不开对品牌现阶段的梳理，抓住了定位，在广告语上要加入和别人能够形成差异的东西，比如自己作业里写的是丰富这个点，就不足以支撑，因为任何一家特产店都可以说产品丰富，因此要去深入挖掘店家人设上的差异点。

③第二周作业：汴掌柜品牌故事

涉及知识点：品牌故事三部曲、设置钩子坐上阅读滑梯、详见高阶：第八课品牌文案、第十二课设置钩子

从这份作业里最深刻的认知：

品牌故事需要选取一个重点去突出，故事不是越长越好的；并且内容一开头，需要能够让人有读下去的欲望，在表达方式上要避免自说自话，可以加入一些提问，让用户一开头认可你，坐上阅读的滑梯读下去。

④第三周作业：汴掌柜麻辣花生详情页

涉及知识点：找到用户关注点+差异点、详情页框架 详见高阶：第七课电商文案

从这份作业里最深刻的认知：

找到用户最为关注点，购买产品的背后原因是什么？并且去深入思考如何去表现这个最关键的因素，哪些是这个因素的支撑点，要在前5屏做到凸显这些内容，打消客户疑虑；

⑤第四周作业：易阳益良谷米详情页

涉及知识点：找到用户关注点+差异点、详情页框架 详见高阶：第七课电商文案

从这份作业里最深刻的认知：

详细拆解竞品文案的框架，对后续的内容有帮助，可以知道竞品都是如何突出卖点，如何详略得当，如何进行衔接；拿1P直接罗列本次内容的框架，写作时思路不在卡壳和纠结先下笔哪一个内容，也能够让人迅速知道你的整体思路。

总结起来，每份作业都让自己有了不一样的认知，但是知道仅仅只是知道，要实践起来还是相对较难的，比如第三周的作业复盘的相对完整了，但到第四周的时候又不长记性的忘记了，要做到知行合一，还是要进行持续性的刻意练习。

2、我的收获

①学会描绘目标人群画像，更能找准用户关注点，为后续内容写作提供帮助；

②学会找到竞品分析的维度，并且不是乱分析，而是根据自身目标去有重点的分析，比如看差异、看引流、看如何灌输“养“的认知，以及直接对竞品的详情页内容进行每一屏框架拆解，学习竞品的思路，也给自己的框架搭建更多思路；

③学会如何展示自身的内容的思路，找出最关键的自身卖点，对这个卖点在前5屏就要结合关键卖点打消客户疑虑，可以直接展示P1—Pn的每一屏内容，为后续具体书写提供帮助，也可以让需求方一下看到我们的思路；

④明白在内容里要去找到重点内容，不是所有的内容都要详细去写，而是去突出重点，去突出最大的卖点，用简洁的，能够穿透用户的文字去解决他们的痛点。内容多并不是好，每个的遣词造句都要花心思，都要考虑为什么这么说。同时，也要避免文字上的生硬，可以运用类比运用修辞来让文字更加软化，或是对每个品牌赋予个性和人设后，将品牌性格关键词融入其中，让文字凸显品牌性格风格，更加有血有肉，深入人心。但是这一点是很难做到的，是现在的自己不足的，是需要做大量的刻意练习去让自己成长的。

⑤给到需求方更多，比如给到需求方配色建议，给到推广策略建议，让方案更具有落地性。

3、未来规划

①优化五次作业内容、作业排版，形成个人作品集，这个是目前手上最重要的事情。

②刻意练习：对自身薄弱部分做刻意练习，分为以下几个部分：竞品框架拆解练习、优秀作业拆解练习、卖点内容梳理练习、如何突出重点练习，文字如何打磨，多去想这句话是要表达什么，为什么这么表达，能不能换一种表达方式；

③高频回顾高阶、魔鬼营内容，将以前的旧知识点再进行学习；

④阅读文案书籍：将目前手上积灰的文案书籍阅读完毕，并且有所输出；

⑤收集优秀案例：定期收集优秀案例，做出拆解和分析，转化为自己的知识；

⑥学习PPT排版，虽然在地产没少做PPT，但实际上做起排版来还是花费大量的时间，因此需要加强对这块的学习，让自己的方案看着更好；

⑦不停笔，不断写下去，抓住机会练手，合理安排时间，让自己不要断层的一直写下去。

关于洞察：每次都很难找到一个切入点去写内容，感觉是洞察的缺失，这个是要多想多观察的，可以学习下这方面的书籍，让自己形成这种意识。

结营不是结束，只是一个开始。感谢小鱼老师、猫组长和其他的同学的帮助，感谢自己干个通宵也要交作业的坚持（真的需要学习下时间管理了！！），要努力的成为更好的自己呐！！2021给我冲！！！