2018，微商呈现出哪些趋势？

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文/磊少

01.

2018年即将过完1/3，回看微商市场，用两个字即可概括：平淡。

与去年同期相比，微商热度确实下降了不少。至少到目前为止，没出现过刷屏级的产品，更没出现过瞬间火爆微商界的品牌。

不得不说，现在能在微商生存下来的，不管是品牌、团队还是个人，已经完全是靠能力，而非时机和运气了。

所以从这个角度来说，任何行业最后能存活下来，并且取得发展的，绝非滥竽充数之辈，而是经过大浪淘沙，最后留下来的精英。

当然是不是现在就不存在微商市场所谓的“劣币”？也不非如此。毕竟，他们的生存能力也不容小觑。

02.

微商，已经不是产品和产品的竞争，而是实力与实力的较量。

不知道大家有没有发现一个现象，即：微商产品，基本上很难再进行品类创新，多数只是改良。

一个品类，一家微商公司做了，做不好，没人去模仿，但如果做好了，一定会有后续的模仿者在做一遍。与此同时也存在另外一种现象，一家微商公司没做起来的产品，也会有其他微商公司捡起来做。

但不管是哪一种，基本上都不再是产品与产品的竞争，而是实力与实力的较量。

换言之，很多微商公司就是想把别人走不下去的路，再走一遍，以此检验和证明自己的“不一样”。

03.

实体➕微商，更具效率。

其实这得益于“新零售”的提出。很多微商开始在线下开设实体店，这样有几个优点，首先更有信任度，让客户所见即所得。其次，做区域型微商，更容易打开市场，树立品牌知名度。再者线上和线下相结合，在保持原成本不变的情况下，多了一条营销渠道，可以一定程度上增加营收。

而兼具线上和线下的微商，其名声是要好于只做线下市场的微商的。

很多人对于微商的误解，在某种意义上可能会因为微商有了实体店而得到纠正。也就是说，当你可以真实的呈现自己的事业的时候，可信度就会不自觉地得到提升。

04.

平台型分销商城，纷至沓来。

时间倒回两三年前，人们对于分销商城可以说敬而远之。但现在随着传统微商之路越走月不顺的情况下，给予了分销商城一定的生存空间。

众所周知，分销商城，不压货，不囤货，也不用发货。简单来说，分享平台上的产品即可获得返利。而且现在平台商城的门槛越来越低，这对于很多传统微商来说，是很有诱惑力的。

并且随着平台商城的不断优化和改进，很多平台已经日臻完美，不管是客户体验还是本身的制度模式，产品品控，发货物流等都有了很好的保障，这无疑是很具备吸引力的。

所以我们能看到很多传统微商，都开始纷纷涉足分销商城，两条腿走路。

05.

传统企业，应具备微商思维。

如果说现在还有传统企业（行业）完全和互联网不相关的话，很难想象会是一种什么样的境地。

之前我有文章说过，微商不是微信上的商人，更不是朋友圈卖产品的，而是通过移动穿戴设备销售自己产品和服务的人。就此而言，微商更是一种营销思维。

而传统企业更应该借助互联网的力量，缩小甚至是砍掉不必要的资源浪费，提高单位时间内的所创造的效益。

因为相较而言，互联网，特别是移动互联网，不受时间和空间限制，并且在任何时间和地点都可以解决非上班时间所不能解决的问题。

但遗憾的是，传统企业（行业）想凭借互联网思维，或者说微商思维大行其道的任务，还很艰巨。

06.

最后，微商是趋势，但朋友圈微商不是。

我一直都在强调一个观点，朋友圈微商只是一种销售渠道，换句话说，卖产品在那卖都可以，所以在朋友圈卖，毫无问题。

但容易被我们忽略的是，卖产品的人并不能很好的意识到品牌自建设的问题。

至少现在看来，如果说微信对微商全部封杀，那么就将是微商的末日。因为能做到不依靠朋友圈，但又能做微商的人，少之又少。

所以我还是奉劝一句微商，做好自品牌，不依附任何平台，才是真正的意义上的微商人。

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