做好销售，就是让你离钱最近的方法。就像《卖货秘密》这本书说的，营销它有一套底层逻辑，一通百通，一旦这个方法你学会了，那么无论是在社群，朋友圈，直播，甚至线下面对面销售，你都能用到…
这本《卖货秘密》是营销大师李炳池新出的，我花了1000块，才有机会得到它。
由小新会每天带领大家学习，连续30天，销售不是玄学，是科学，每个人都可以通过狠狠地学，狠狠地练，让自己成为一个行走的收款机。
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1、创业还是副业，卖不出东西，都是白折腾
李炳池老师撰写的《卖货秘密》提出一个再平常不过的观点，包括在最近李笑来老师的视频号也提出一个同样的观点
李炳池老师说，你开店，装修，进货，招人，这些都很容易，但是没有卖出产品，没有顾客买，都是白忙
李笑来老师提出一个问题：你觉得现在在朋友圈或者视频号里拍视频，算不算创业？
答案是：不是。
没有买卖，就不算创业。所谓拍视频，引路这些，最多是在给创业做准备。
没有买卖进出，没有钱，谈不上创业。
李笑来老师还提出了一个现象：他在新东方时，发现他很多同事，喜欢骂当时的老板俞敏洪
骂他不懂上课
李笑来老师一阵见血点评到：骂人的人，除了上课，什么也不会。而老板俞敏洪，虽然讲课不如他，但是能把课卖出去。
李笑来老师最后的点评是：把课卖出去，比上课这件事情，有技术含量多了，而且更重要。
李笑来老师一贯犀利：很多人终其一生，只会在没什么重要的事情上有点技能，自我感觉良好。 而谈到真刀真枪地买卖，他立马就缩起来了。
任何创业，无论多大多小，没有买卖，没有销售，大到企业不存在，小到个体赔到哭爹叫娘。想赚钱，就是学习赚钱的方法，狠狠地用，然后持续地买进卖出
李炳池老师归结到：
任何业务，只有3种方式：1、你低于收入的成本，吸引来新顾客。2、你必须向现有顾客，销售更多的产品或者服务。3、你必须长久地留住客户。忠诚度是成功的关键因素。
李炳池老师在近20年的营销生涯中，在运作多个产品和项目的基础上，发现想要吸引一流的顾客、能够持续成交，客户成为你的终身客户的一套多步营销系统
2销售有7步，你第一步是不是就错了？
在《卖货秘密》里，总共是7步，看清楚了哦，理想的销售需要7步
如果说你认为，销售，只是张口，会讲话，钱就来了，可能是一种误解。
所有的销售，离不开前期的准备。谈到销售，我们的第一反应是：说服，说服把顾客把的钱，从口袋里掏出来。成交！
但事实是，你可能做错了销售的根本，你的方向错了！
举一个例子
你是位牙医，你在给客户治疗延迟中，你喜欢用催眠麻醉，而不喜欢注射普鲁卡因麻醉剂，一般你会怎么做呢？
你会说：这个睡眠麻醉更好，所以你要选择我的诊所
但事实上，没人喜欢被说服
相反，你应该针对那些害怕针头，不想打针注射麻醉剂的人，展示催眠，如何和他们认为的很重要的东西契合。
所以，今天来看，大部分人销售都做错了的一件事情：不要去改变顾客的观念，而与他们存在的观念保持一致
你对这句话是不是不太有感觉？来，一起看
从顾客的角度来说，我们是顾客，我们喜欢作什么？我们喜欢跟谁打交道？
1、在观点上，我们喜欢认同我们的人，越认同我们的，我们更有更可能听他们的，寻求建议
2、在行为上，我们想达到一个目标，我们更喜欢那些协助我们目标的人，别问为什么
这就是人性！
每个人都在关注自己，每个人都希望自己得到认同，每个人都希望自己想做的事情能够做成
所以，当一开始销售的时候，如果你想说服顾客，你就错了！如果你抱着说服的态度，你不可能做好销售
为什么呢？来！看今天的高潮和重点。
3 想做好销售，你必须彻底和顾客站在一个立场，放弃任何说服的念头
为什么说服是不对的！
你抱着说服的想法去对待顾客，就弄错了一个前提和立场，你们是对立的
你是销售，你看待销售这个过程，你的核心诉求是：我能卖出去吗？
你是顾客，你看带销售这个过程，你的核心诉求是：我应该买还是不买？
你是不是没感受？
这点让你炸裂了吗？如果这点你没有吸收到，后面也会越来越难。
你在上面处于哪个位置？ 你为什么觉得销售困难？
因为你所站的位置是：”我“、”卖出去“
相反，我们刚刚说话，顾客决定是否把钱花出去购买你的产品和服务
他的目的是什么？
这笔钱，我花得值不值！这笔钱，我花得爽不爽！
顾客的核心诉求是：我要买？还是不要买？
那么买是为什么？
买，可以做到客户想做的事，对不对？获得他想要的结果。
不买，就是买这个东西，达不到客户想做的事，得不到他想要的结果。
刚刚已经说了，人性是什么？
人性喜欢 赞同自己，认可自己的，并且能够帮助自己达到目标的事情。这是人性！
所以，如果你想让顾客为你付钱，你的立场是站在顾客的角度，帮助顾客达到他们的目标。
如果销售过程中，你站在”我“的立场上，你感受到的是自己以及自己的压力、需求、担忧，能不能卖出去，能不能拿到销售和奖励，你就不会考虑顾客的压力、需求、担忧
因为，你在开始销售之前，必须明白的一个核心重要概念：你的目标，不是销售。
为什么呢
目标是什么？如果你的目标是销售，就是把东西卖出去，而东西是否卖出去，是顾客是否愿意买
那等于说，你把一个你无法控制的事情当作自己的目标，这样是毫无意义的
相反，你的目标是，帮助顾客去做一个决定，买还是买。买的话，能够帮助顾客去实现、达成他想要的结果或者效果。
如果，此刻，你能够从1转移到2
你还会面临压力吗？
所以，一谈到销售，你别想着说服顾客。你们是对抗的。
从你开始销售的时候，你需要忘掉一件事情，你不是在销售。
你只是在帮助顾客做一个更适合他目标的决定。显然，买，更有利于顾客实现他的目标。
今天的分享就到这里。
每天一个包子钱，学习卖货秘密，销售像呼吸一样简单。
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