一年卖出几个亿的江小白，如何玩转娱乐化营销？

娱乐成就很多伟大的公司，迪士尼销售娱乐体验，好莱坞的娱乐产业，而很多的企业应用娱乐营销成就品牌，如麦当劳的娱乐定位，百事可乐也通过明星音乐等娱乐战略成为中国最受欢迎的饮料，娱乐营销的作用不言而喻。

娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。包括病毒营销、口碑营销、文化营销、活动营销、植入营销、话题营销、体验营销等等。

娱乐营销方式能给企业带来好的营销效果，但是盲目推行该方式也会给企业带来风险，很多企业做了娱乐营销却见不到效果，实质上是没有抓住娱乐营销的核心。

江小白是一款没有历史沉淀且名不见经传的新锐品牌，可在白酒市场低迷的国内市场，面市仅有短短几年的江小白销售额远超国内老牌，一年卖出几个亿，江小白的酒瓶围绕地球的圈数远超香飘飘奶茶！那么，青春新锐白酒品牌江小白，是如何玩转娱乐化营销的呢？

以江小白为例，可以深入解读娱乐营销最本质的四大核心：创新性、参与性、整合性、个性化。

1.创新性，娱乐主题上要有独创性与新闻效应，才能吸引大众的眼球。其次，创新性要求企业在立足自身资源及优势的基础上，通过不断创造新的体验方式来吸引大众注意力。

江小白与传统的白酒比较明显不同，无论对白酒消费的理解，江小白认为酒在本质上是文化精神产品，在品牌策划、营销运作与目标消费群诉求沟通时，重点放在与目标消费群精神文化层面的沟通互动，而不是强调“老牌”、“老窖”、“陈酿”之类的陈词滥调。

所以江小白在后期推出主题产品上，无论是表白瓶、还是十二星座瓶、或是重庆元素瓶都离不开“娱乐”性质，都在强调创新性，和时代的流行文化的高度结合，消费者看到会产生分享的冲动。

2.参与性，企业作为营销的主体，树立“全员娱乐营销理念”非常重要。参与人数越多，企业就有更大的希望从中获得潜在的客户群，营销的效果也便更好。

江小白的营销宣传力求创新、精准、生动，基本不在传统新闻媒体做广告，而是把重点放在网络新媒体上或是展开年轻人喜爱的公关活动。

投放深受80、90后喜爱的影视；用俏皮的文案投放在地铁等较多年轻人出现的场所；让消费者参与表达瓶的制作和宣传……江小白这些娱乐营销的参与性，更体现在参与受众的广泛。

3.整合性,企业开展娱乐营销，离不开娱乐元素的整合，体验平台的整合。

江小白不仅通过影视广告、新媒体等方式在提高曝光，而是通过多重方式不断制造出和挖掘出娱乐元素，线上线下多方位全平台式地整合传播，比如联合同道大叔推出十二星座主题酒瓶；在北上广、重庆城市举办嘻哈文化音乐会；前段时间，重庆直辖20周年，江小白联合张晏铭打造了城市MV《你好，重庆》，还出了一系列情怀满满的重庆主题海报和主题酒包装。

4.个性化,在同质化日益严重的竞争环境里，传统方式下确定的产品、价格，渠道和促销，已经没有办法解决营销体系的根本问题了。

江小白的娱乐营销在娱乐体验的设计上下足功夫，品牌定位重点切割小众市场，通过创新产品进行独特的文化表达，打出一张新锐、叛逆、文艺青年人的情感牌，明确自己是年轻化的酒。对于及消费者的娱乐心理一直保持着高度的主动性和敏感性，密切关注社会潮流的发展动态、聚焦事件及新生现象。

产品包装的拟人化，是江小白对传统中国白酒广告颠覆性的创意运作。江小白打造出一个在城市职场里打拼、气质忧郁哀愁、幽默灰谐的文艺青年，诉说着另类的文案语录，直捣人心，与消费者直接互动。

类似拟人化还有张君雅小妹妹，该零食品牌以张君雅作为主题来演绎，赋予张君雅小妹妹人格。

总结

江小白玩转娱乐营销的成功，应当给企业以生动启示。把握目标受众、创新式娱乐满足大众、引发消费者的积极参与、互动与扩散、深刻把握大众心理。如何跳出硝烟弥漫、竞争惨烈的“红海”市场，创新思维，另辟蹊径，柳暗花明地进入竞争薄弱的市场“蓝海”，是值得深入研究考量的。

移动时代的娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。

娱乐和营销的结合是必然趋势！