联机共读11期-5.7-张恒

第七章 事件营销

本章有两个启发：槽点埋设和效果转化

和传统媒体时代的传播规律不同，一味说好话或者一味传播正面信息未必是最佳选择，在社交媒体时代，加入一点负面或者槽点，反而能够带来用户更多的参与，而用户的参与则意味着事件本身的演化，有可能变得更加丰富。同时，用户的参与也能够带来更广范围的传播。

其实很多明星以及自媒体在做人设的时候，都会故意埋槽点，比较知名的是杨幂的臭脚，咪蒙的好吃以及矮胖。说起来，都不算是很大的缺陷。但人设上的槽点，1却能够让人设变得更加立体、丰满，有识别度，2也能够让用户有记忆点，3同时可以拉近和用户的距离，“我的偶像不再是完美无缺、高高在上的”，而是一个优秀的人。

事件营销的效果转化其实是老生常谈的话题，光有声量、没有销量，已经越来越难以被广告主和行业所认可了，拼效合一的确已经成为未来趋势。但如何实现品效合一？这个问题很难讲清楚，也很难用几条规则来回答，或者说，《流量池》这本书本身就是希望做出回答的一种尝试。

“事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上，才能让流量和销量挂钩，即使会牺牲一些创意的趣味性，也比事件火了但品牌没人知道带来的尴尬要好。”

关键就是创意与核心诉求的平衡，在声量与销量之间找结合点。知易行难，更要具体问题具体分析。