别人的营销套路思考

核心思想：利用人对自己的过高预期，给用户制造假象，从而制造消费陷阱

例子1：

乐橙岛

投放方式：朋友圈广告

内容：9.9购买一节1对1钢琴体验课，学习2首曲子，可以免费练琴21天。

转化方式：老师下课后直接转化，当天购课立减1300，否则就没有优惠，用户没有犹豫的机会，需要在当天立即做决策，很容易冲动消费。

特别的点：21天免费练习是一个比较新颖的营销点，看上去是捡了天大便宜，实际上根本没有人会用光这21天，没有被转化的人：第一天上完应该已经能意识到销售比较强势，如果没有购买意愿，再来几天就不会再来了，脸皮不会那么厚。已经被转化的人：报了班就可以无限练习，这21天就没有意义了。如果在用户都来的理想情况下，场地肯定会不够用（教室少），商家的活动风险就在于此，也是用户误以为的占了便宜，实际上这个风险基本不会存在，这点和健身房超卖是一个道理。而且即使是真的有人21上课，那么转化周期可以被拉长到21天，转化的概率也会大大提升，线下和线上不同之处在于用户过来还需要时间和体力、精力成本（不同于线上），付出成本越高越利于转化。

抽象总结：

步骤1，让用户觉得我可以做到，实际是他们很难完成的事（比如长期坚持不间断的xxx）

步骤2，让用户花少钱，或者不花钱，但是付出更多的其他成本（时间、精力...）\

步骤3：拉长转化周期，留更多的时间、机会和用户接触