1/7Growth Hack--獨角獸養成教學

今天參加了1/7晚Xdite的「Growth Hack這樣做」的課程，因爲是第一次參加，也因爲自己從高雄上來，比其他人花了更多的金錢（高鐵票）和時間（坐高鐵），所以沒寫些東西實在對不起自己和錢包（哭）

心得很亂，因爲Xdite的速度很快，很多精華也在一言兩語間藏著深層的經驗，所以就由筆記的關鍵字不分順序的直接紀錄下來

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1.基數大的國家：這句話讓我聯想到比特幣，現在常常有很多人，甚至我同事不看好比特幣，但我只要想到比特幣現在是全世界在火熱的項目，就算沒有全世界，光是大陸在火熱比特幣這點，就讓基數大這個項目佔了很大的優勢，也讓有投資比特幣的我，增加了很大的信心和安定感。

2.你所創造的產品要比現在的產品好10倍:這句是說，人們對現在習慣使用的產品價值會高估3倍，而產品經理對自己孕育出來的產品也會高估3倍（畢竟是自己生的嘛），所以在這些因素下，你的產品要有比現在的產品好上10倍（羅永浩也有說過類似的話），才有成功的機會，這裡有個很有趣也讓人興奮的理論，只要你的新產品速度感快，搶先成功贛掉現在的市場領導者，後面的人想要贛掉你，就要花費10x10=100倍的力氣才能贛掉你，互聯網時代，速度感真的很重要。

3.創業時特別牛逼，上線時特別傻B:這句很好笑，也提醒我們創業或有個idea時不要太自嗨，以爲自己是絕世的天才，要等要實戰後通過考驗才能證明你是萬中選一的LeBron James

4. Competing Against Luck:

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這是Xdite老師強推的ㄧ本書，裡面有16公格學習法，說能讓你的學習和釐清問題事半功倍，老實說魯蛇如我，聽到又有推薦的書第一個想法是"要看的書怎麼那麼多，上次說要看的The Business Blockchain"我才剛翻開第一頁啊（看你這速度，難怪你離財富自由還那麼遠xd）

5.抱怨即時得到解決、用戶體驗：這點非常有感覺，即時我不是做場外交易網站，身爲業務的我，這套心法也同時能適用，客戶想買的東西今天就辦好寄出、客戶要的文件現在就做一做給他，我的觀點、也是之前的長官說的，反正早做晚做你都是要做、何不現在就做，也像破窗理論，你早點給，客戶的心裡感受就不一樣、體驗也不一樣，而且在事情還火熱熱時印象最深刻，做起來也最快，你越早完成，80分的東西客戶會感覺是100分，你越晚給，100分的東西也會剩80分，現在在振筆疾書的心得報告也ㄧ樣啊，突破心理障礙的那個懶蟲，寫下第一個字你就會停不下來了！

6.Growth = Conversion - Churn: 這句話是在講"成長=轉化-流失",Xdite老師說很多公司都著重在新客戶的成長上，而他則是更關注在減少既有客戶的流失，在我現在的工作裡，的確，照顧好幾名既有的大客戶，遠比開發幾個新的中小客戶重要，Xdite老師有一句話我印象很深刻，「開發新客戶很簡單，砸錢就有了，但老客戶ㄧ旦對你失去信任，走了，就再也回不了過去了。」信任，真的幾乎是最重要的東西。

7.一週只做一件事：這放在現在的工作中也很適用房，定義出你這週最重要、最核心、所有項目都是經由此項發散出來的事情是什麼，然後專注去完成它，其它的什麼先都不要管，先完成此項事情再討論其它。一項專案、一個正要爭取的合約，都可以適用此方式。

8.事前、服務中、事後：開發產品、服務客戶都要onboarding, 時時想著還有什麼bug要修正，什麼項目客戶有疑慮，要如何解決客戶的疑慮，讓整個產品、專案更smooth,不要怕麻煩，這個bug解決了邊際效應非常高，下次遇到同樣的狀況，都已寫在劇本（程式)裡了，客戶就自然不會有疑慮，整個交易也越來越好用、而客戶也越來越愛用你，離不開了。

9.與客戶共同成長：這樣點，要和別人ㄧ起成長之前，你必須要先成爲一個成長的人，而這成長是持續的、不是一時興起的，能讓自己持續成長，才能跟客戶、甚至幫助客戶成長，而相信我，你的成長客戶ㄧ定能看的見、感覺的到，雖然講起來有點虛妄，但當你成長了，你就不會再是同樣的ㄧ個人，你隨便說的話、看事情的方向也完全不一樣。

10.最重要的問題；你的競爭對手永遠是你自己：當你追求成長時，就會ㄧ直問「什麼是最重要的問題、這個問題重要嗎？」然後外在的對手ㄧ點也不重要，一直都是你自己、想不想成長、想不想去看更高的世界，只要你不想了，你就自動自己被自己打敗了。

11. 優化、優化、再優化；自動化、自動化、再自動化：這句給我的啟示是work smart, smarter and more smarter,就是如何同樣的工作、我能交待下去給別人作、能讓系統做、能讓機器做，讓我原本ㄧ單位的時間可以做1件、擴張爲10件、100件，也就是我能把單位時間從賣出1份、到賣出10份、100份，這就是優化和自動化對我的意義。

12.細分壟斷、養成自己的獨角獸：老實說，這是我覺得最難的部分，而這部分也反應出或許我沒有ㄧ件事情做的比別人好、比別人10倍的好，所以我無法壟斷。那麼，不夠好就讓自己變得更好、不會技術就去學技術、沒有經驗就去學經驗，跳下去，你就開始了第一步，因爲你永遠準備不好，時間和放手去做的勇氣，同樣需要。

13.相同價值觀、相信自己的公司、同樣信念的團隊：Xdite有講到，台灣很多人不喜歡自己公司、又離不開，就大家在那邊拖檯錢，互相拖進爛的旋渦。我也有這種毛病要改善，我相信未來的工作就像一個籃球隊，你和你的夥伴要有相同的信念，而各自也要相同的強大，沒有誰拖累誰、只有誰互相cover誰，你幾乎要喜歡你的隊友才能跟他共事，所以要找有相同價值觀、且一樣強大、願意進步、成長的人當夥伴，而當然，你自己要成爲那個強大、持續成長的人才行，我要朝這方面繼續努力，成爲強大的人，找到強大的夥伴，一起打團、爭世界冠軍！

這次的演講對我來說是個小突破，畢竟價格比之前付費的都高，而我很高興自己毅然決然的跳下去把卡刷了買票，現場聽的2個多小時內，每一秒我都像打了嗎啡、在時光屋修煉的情況ㄧ樣，異常的興奮、也覺得現在互聯網的時代，現在的ㄧ天等於過去的ㄧ個禮拜、一個禮拜等於過去的一年，Xdite大的感受ㄧ定更深，希望我保持這種打雞血的心境一直持續下去。

最後附上跟Xdite自拍照一張，有拜有保佑xd

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