《有说服力的写作：驾驭文字的艺术》读后感（纯干货）

《有说服力的写作：驾驭文字的艺术》这本书是赵周老师推荐的致用类写作书，已经绝版，淘了本二手书来看。这一看不要紧，感觉发现了新大陆。虽然书中有些地方翻译得不是特别流畅，但是瑕不掩瑜，如果你也想通过写作来说服他人，这本书值得一看。

01目标是什么，读者是谁？

这几天刚好遇到这个问题。老板让我写一个业务说明手册，但是却说不清具体目标是什么，写给谁看。总之要写一个通用的版本，以便让好几种人都能参考。

老板命令，没办法，只好硬着头皮上。写了好几天，结果连我自己都不满意，因为这些文字缺少灵魂，只是把一些既有的材料华丽地堆在一起而已，根本无法达到目的，因为根本就没有明确的目标呀。

02读者的反应＝最终的结果

这是作者最最强调的一个要点，是全书的灵魂。读者的反应包括两种：情感反应和意向反应。

要引起读者适当的情感反应有三种模式：喻德（人格诉诸）、喻理（逻辑诉诸）、喻情（情感诉诸）。也就是让读者认为你是值得信任的人，给读者一个能说得通的理由，还要能引发读者的情感共鸣。

还有几种引发情感反应的技巧：

◆用感性词汇引导读者

◆用“你们、你、我们、我”和读者直接对话

◆告诉读者产品对他们的好处而不仅是功能特征。

意向反应是指产生情感反应以后，读者想做的事情。比如：“情况很糟，我必须出手帮忙。”

当读者产生反应以后，要及时“唤起行动”，也就是告诉读者：你能做什么，你怎么做。

03讲故事

七个基本的故事情节：

1.战胜巨兽《星球大战》

2.探险《鬼吹灯》

3.外出旅行并成功返回《格列佛游记》

4.喜剧《不见不散》

5.悲剧《红楼梦》

6.重生《一出好戏》

7.土鸡变凤凰《灰姑娘》

七个基本的故事要素

1.英雄人物（故事主角）

2.英雄人物的性格缺陷（缺陷的存在使得主人公不那么完美）

3.现有环境（开始的环境造就了主人公的缺陷）

4.英雄人物的搭档（帮助主角克服性格缺陷）

5.对手（阻碍主角达成目的之反派）

6.生活变故（由反派制造的阻碍，被迫有所反应并做出改变）

7.危险（当面对生活变故做出改变时，主角所面临的危险）

万变不离其宗，无论是讲故事还是写文章，大致上都是这些情节和要素，需要灵活运用。

04简单法则

简单法则：当情况比较复杂时，我们会孤注一掷地寻找简单的答案。例如读了很多类似《高效能人士的七个习惯》这样的畅销书并没有让很多人成为百万富翁。

利用简单法则：

如果仅需要很少的投入就能获得成功的话，读者就会相信你所说的。

简单法则在有长期结果的短期关系中效果最好。例如，销售图书、自救讲座、商业战略建议和培训。

这真是一个解决问题的神奇疗法。（冷汗直冒……）

05简洁写作七步

1.列出要点

2.要点连成故事纲要

3.扩展成完整句子，描述事实

4.孤立查看每个句子

5.通读每个小结，看是否流畅

6.精简词句、调整句子长度（20字以内，长短结合）

7.朗读校对，修正词汇语法错误

06动词和主动语态让文章简洁有力

“获奖者现身说法”不如：“获奖者亲手教你”。这是我最近刚刚写的一句文案，居然被竞争对手原封不动抄了过去，还挺识货^_^

“房屋被工人粉刷了”不如：“工人粉刷了墙壁”。

《有说服力的写作》一书总共只有161页，书中基本上没有废话，连案例都写得非常精简，完全是作者实践经验的总结。作者是专门训练投标人的，这些学员后来申请到的资金高达几亿英镑，是真正的实战派。