穿皮鞋还是运动鞋？

2018北京车展 ，一名车主在北京车展上看上某一款车，销售顾问接待，咨询过程都一切正常，只是咨询的时间比较长从早上车展开始一直谈到下午。

期间销售顾问表现出了自己非常职业的素养，结果也比较令人满意，客户签了合同，并表示要买下这款车。

要交定金的时候，客户却突然表示要回家和家人商量一下。

汽车销售当场心肌梗塞被送进医院。 

昨晚我和一个创业者闲聊，他以前做销售，跟了三年的客户，没有成交一单，他们倒是成了朋友。

后来他转行了，做了别的生意，和这位客户马上就有了稳定的交易往来。

上周末，长沙也有车展，我去逛了几圈。

出门之前，在想要不要穿皮鞋。

一想，周末休闲，果断运动鞋。

奔驰展位，销售顾过来：先生，您好，想了解什么车？

轿车，E系列。

什么时候需要呢？

我先了解一下，不是很急，近一两年吧。

好的，那我给您介绍一下E300L。

销售花了大概十五分钟左右单独介绍，期间交流，发现他和我是家门，老家是隔壁镇的。

加了微信，介绍4S店及位置，让我有时间去店里试驾一下。

（这小伙态度好，下次买车找他）

宝马展位，迎上来的是位女销售。

先生，您好，想了解什么车？

5系。

是今天想订车吗？

不是，我先了解一下。

好的，我去拿资料给您。

先生，这是我们5系的资料和我的名片，您先看，有需要您再找我，我那边有点忙...

（忙个鬼，一大帮销售站那杵着，销售比客人多N倍了，脸上都写着大大的"业绩"两个字）

名片丢进垃圾桶...

刚刚入场的时候，右边二三十个XX银行职员，穿着工作服，排排站，很抢眼，比销售和发传单的职业素养要高不少。

期间进去了解了一下，咨询了一点车贷业务。

讲解用心，尽职提供咨询，期间还打电话给4S确定贷款利率以及服务费。

了解到，车贷利率比较低，银行驻点车展，也不是为了做这点车贷业务更多的是一种营销获客手段。

给拍了我咨询的场景，估计要回去交差的。

逛了两圈，出来的时候，银行的人都不见了，也不知道是吃饭去了还是跑了。

品牌的营销理念，从考核的手段可窥一二，若是为了成交，就完全不用来了。

一个展会，形形色色。

有代表着个人的，想要完成今天的业绩。

有代表着公司、4S店的，吸纳客户资源，储备潜在客户。

有代表着品牌的，营销品牌价值，致力于提供持续的服务。

个人，代表着自己，也是一个公司，更是一种品牌。

用营销品牌的理念经营个人，用管理公司的方式规范自己，个人成就自我价值。