古茗，奶茶界的一个传奇案例，七年的时间从一家店铺发展到现在的1200家，成功背后有一系列值得我们学习的营销经验。
1、要根据店铺所在城市的定位，搞清楚你所做的产品营销是属于路人生意还是熟人生意。
比如，一线城市的街边奶茶店主要是路人生意，大部分人可能买了这一次下次就不再买了，这属于路人生意。而在一些小城市的奶茶店，主要是熟人生意，要靠回头客，奶茶口感要好，对此要严格控制做奶茶的流程和用料。
2、店铺门面是最好的销售员。消费者购买产品，门面是第一印象，因此要在门面设计上抢夺顾客的视觉注意力。都知道星巴克的价格很高，但大部分人会觉得值得。其实通过分析，很大原因是它的门店设计格调高、杯子质感好。同样道理，对客户来说同一个楼盘，用调性高的会所做售楼处就要比用简单盒子做售楼处更好接受价格。
3、说到售楼处，我们是否可以考虑直接做成玻璃盒子，让客户从外边就能清晰地看到里面的沙盘、广告语。
4、大部分时候，赠送比打折效果要好。