获取新客户从来都不是一件容易的事。 很多创业公司现在是一股劲地将全部营销预算投入到线上——但也有很多被证明的可以驱动 新客户获取的 线下营销策略。
话虽这么说，寻找线下新客户是不容易的。一个不包括线下客户获取的营销计划是显然存在缺失的。
现实生活中线下聚会是很有影响力的。 通过见面，握手，交谈，人们会很自然地降低内部参与门槛。他们可能迈向一个新的品牌，以前只可能通过网站或外部评论认识的。
1. 举行一个 (定期) 会议
定期会议，只要是高质量，就可以树立自己的品牌。
在组织会议时，重点放在使之成为高质量会议，减少推你的品牌或业务。 从场馆到演讲者的食物的准备 - - 都能体现会议的质量，帮助品牌的推广。
2. 做主人
如果你没有建立以自己为中心的事件，不要担心 -（通过邀请）把别人的事件拿回来。
当事件涉及到你的行业或者在您的区域发生，尽肯能让自己成为主办方，而不仅仅是一个赞助商; 赞助只能让在打印材料上留个logo甚至更少，相反，成为主人能让你在整个事件中发生更积极的影响。
- 提供便于带走分发的小物件和零食，确保打上你的牌子。
- 提供茶点，并在那里为他们服务。 考虑咖啡杯包装纸，餐巾纸或其他可以放你标志的地方。
- 做主持人。 许多组织者都比较喜欢找一个外人来主持。 让你的形象与声音展现众人面前！
- 帮助登记表，或提供帮助或其他周边服务。
- 提供教研讨会或圆桌讨论。
你不能够组织大事件，并不意味着你不能产生巨大的影响。
3. 创建一个聚会
聚会比大型会议不同。 它更加个人，更令人难忘。
创建一个聚会, 表示你对真正，能促进讨论的主题感兴趣。它不是硬推广，而是建立一个网络，展示你的专业性。聚会是一个低成本，低障碍地聚集有兴趣的人在一起的方法。
要查找您所在地区的本地聚会去这个网站。
4. 用正确方法做展示
去过贸易展的都知道，免费的钢笔和小册子放在桌上，代表们看上去又累又烦躁，或者对下一个Instagram照片添加滤镜更感兴趣。
如果你想做这样的，你不得不把它做对。
1. 搞一些有趣的小玩意儿
越来越觉得在初创时找到唯一的可以放弃的东西变得越难，转而去尝试比普通圆珠笔更难忘的东西。把一些特别的小东西给那些注册者或者参与者。 我发现在T-Shirt写一些东西更有效果（但这有点贵）。
2. 收集邮箱地址
很容易让人们注册成为你的邮箱订阅者，既可以用平板又可以用纸写下他们的邮箱。你已经建立一个个人连接。潜在用户在那一瞬间都会很自然地给你他们的邮箱。一旦你收集到更多，你就需要开始培养他们成为你的客户。点击这里 获取更多。
3. 准备专业的打印资料
请确保您的印刷材料（数据表，传单等）符合您的展位，你的信息，而且在设计和打印质量上非常专业。
4. 考虑展位的心理
一个成功的展位必然有着心理学的影子。 你的展位 、着衣 的选色会影响看待你，与你交流的方式。 你布局好邀请你的客户, 或者在你与潜在客户之间放好桌子了？你的展台够明亮够吸引人？ 你非常友好? 你的展示很有趣且能互动? 你谈论你自己还是他们多一些?
5. 轮班工作
站一整天与人交流会很累的。多准备几个人。
你的展位目标是获取真正想了解你，认识你的潜在客户。最好的办法是对潜在客户表示很感兴趣，而不是对他们推着销售高谈阔论。
真实的人生感悟: 当我参加2014年Salesforce的Dreamforce大会时总能出现一些公司，有很多人在他们的展位。所以他们做了什么?
Dropbox的有一个咖啡师在那准备免费咖啡，浓咖啡，摩卡和拿铁。DOMO赠送超高质量的Skullcandy的过耳耳机。 为了得到一对耳机，你必须到一个单独的房间参加现场演示。
另一方面，有时你需要参加小型展销会。在那儿直接获取用户的成本比较低，建设有自己用户群的长期合作关系/合作伙伴可通过口口相传在一段时间获得指数级回报。
5. 游击营销
如果你有这样的勇气，接受同一行业的受众，考虑一些“游击队”的营销技巧。
创建独特的有趣的名片，到处发放。
创建模仿马戏团或摇滚音乐会聚会或在线活动的海报，图书馆书籍的书签。或者其他什么！
提示: 去年iPhon6发布期间，一家电子商务的创始人，跑进苹果店的购买长队里进行促销 点击观看这篇文章。
6. 捐赠产品或服务
通过捐赠产品或服务给当地慈善机构和非盈利组织，帮助你建立你积极的声誉。
你可以谈论你的在线捐赠计划，让客户知道你做的生意能帮助公益事业。
免费网络容易赢来口碑。
建立慷慨和参与的声誉。
捐赠礼券可以带来新客户。
7. 让自己尽量称为演讲者
在不同场合发言是发现潜在客户最可扩展的方法。你不可能出现在每个城市的会议和聚会上，但你可以在你专业的主题上进行演讲。
重申一下，成为一个专家对建立客户信任是很重要的。
给你些口头实惠 “了解你的客户” 不要忘记重要的: 最好的了解你的客户时真正满足他们的途径。是不是可以 开始增加一些线下策略了？