直播带货是怎么让顾客买上瘾的?

一、目标设定

杭州抖吧认为做直播首先要确定目标，通过直播方式想获得什么：用户量、成交量还是销售额？

确定一个明确的目标，并围绕这个目标制定营销策略，做一套完整的营销方案。以成交量为目标，我们需要思考哪些？

先看看以下几个问题：

[if !supportLists]· [endif]以多少成交量为目标？目标量化，并围绕这一个目标去展开工作；

[if !supportLists]· [endif]选择哪个直播平台作为直播？因为有些直播平台人群画像也不一样；

[if !supportLists]· [endif]选择直播日期是否合理？需要避开一些不利于达成成交的外部因素；

[if !supportLists]· [endif]达成目标成交量需要多少用户基数？看看通过已有的资源能完成多少，多少需要外部资源达成；

[if !supportLists]· [endif]目标成交量有多少可以通已有的用户达成？有多少需要通过渠道拉新来完成？

[if !supportLists]· [endif]通过存量达成和拉新渠道完成的目标量，如何接通渠道资源？

[if !supportLists]· [endif]完成制定的目标的成本是多少，存量和拉新来完成的成交量成本各是多少？

[if !supportLists]· [endif]如何以最低的成本完成目标成交量？能否借力外部资源？

目标的设定是做直播的第一步，也决定着整个直播的体量和规模，为了做直播的团队指定了方向。

二、卖点打造

卖点打造是直播营销的核心，直播营销不同于常规活动，需要更直接力度更大的卖点支撑，才能起到打动用户的作用。

打造卖点，是围绕设定的目标来进行的，卖点需要针对不同的成交人群进行构思，同时结合成本，以低成本最大利益化为目标。

杭州抖吧认为卖点的打造需要注意以下几个点：

[if !supportLists]· [endif]核算支掌卖点的总成本是多少；

[if !supportLists]· [endif]卖点的打造也需要分人群，不同的人群打造不同的卖点；

[if !supportLists]· [endif]卖点需要按级别划分，比如按最高、中等、普通来进行，并设定一定的门槛和数量；

[if !supportLists]· [endif]用户获取卖点制定的优惠，需要完成什么动作，小卖点完成互动动作，大卖点完成促成目标制定的动作；

[if !supportLists]· [endif]卖点的实现需要结合平台实际情况，包括产品、技术、运营在执行中是否顺畅；

[if !supportLists]· [endif]卖点需要用最简洁的文案进行包装，让受众人群通俗易懂；

总之卖点打造是整个直播最重要的环节，决定着目标达成的力度。同时也是协作最大的一环节，从方案的提出到执行，需要不同工作岗位和部门进行配合，达成最终的目标。

三、直播策略

直播和活动一样，同样需要运营策略，直播策略掌握的好，能匹配最高性价比的产品-渠道-用户资源，将会产生事半功倍的效果。

杭州抖吧认为不但能达成设定的目标，还有可能会超出预期。这里从产品的选择、挖掘受众人群、渠道推广3个方面进行分享。