汇建商学院招生培训

徐老师

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随着众多教育培训行业的兴起，有些机构在这场竞争中越做越好，有些则弹尽粮绝，其实大部分教育机构在招生宣传策划方面都犯了下面的毛病，再不治就晚了，快对症下药吧。

不分招生与宣传的先后轻重

学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。

一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。

但是如果在学校发展的早期，过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。

只有战术宣传，而无战略宣传

对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

宣传为招生“做秀”

也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

“

无论是什么样的培训机构

都对客户的成长负有责任

”

没有基本责任感的企业是不应该在这个市场上生存的。

作为培训机构，首先应关注的就是产品质量，因为它不同于一般的产品与服务。

同时，不同的机构应该有自己的核心竞争力，应该找到符合自己的市场切入点。

对各教育机构而言，我们要共同面对的，就是学生的学习问题。学习成绩上不去，家长急、学生急，成绩上去了，家长仍然急，为什么？学习太费劲了，每天能让他多休息一会儿，就成为家长最大的心愿了。

授之以鱼，不如授之以渔

学校教给学生的是打“鱼”的方法，那么培训机构教给他们的则是具体的“鱼”，将二者有机结合起来，学生的学习成绩就像打好地基的高楼大厦了。