想直播带货？那么先清楚这五点

毫无疑问，直播带货已经成为企业新的营销方式，并且热度正在一火箭般的速度蹿升，越来越多的奇迹在这个领域诞生。今天，我们聊聊直播带货的5个”坑“，希望可以给要做直播带货的你一点启发。

第一，你的产品适合直播卖货吗？

并不是所有的品牌都适合直播带货，尤其是你的产品是单价比较高或者是你的产品比较单一。

直播带货的核心是什么？

限时特卖，限时最低价。所以零食、化妆品这一类单价低、决策快的产品才是全网卖的最火的产品，而如果你的品牌本身就具备高溢价，拉低价格直播不仅不会带来销量的增长，还会降低你的品牌拉力，在消费者眼中，你的产品将不再高端，产品没有了溢价空间。短期看，直播带货起到了“兴奋剂”的作用，长期来看，对品牌必然是伤害的。

第二，做好亏钱的准备了吗？

目前大部分的商家做直播，都是在用金钱换流量，但是效果却不尽人意。做直播卖货，就要做好每天都是双十一的准备。

选择主播、选择产品即定价、营销宣传，甚至物流发货，任何一个环节都会导致这一次的直播亏损，甚至做好了所有环节，很有可能还是亏损。

同时，直播产业疯狂增长的背后，也滋生了数据注水这样的虚假繁荣，一不小心，可能就会掉坑里。

第三，流量≠销量

找流量大的主播好卖，相信这是很多初入直播的商家真实的想法，但如果真是这样的话，怎么会出现明星网红带货翻车事件呢？

所以，如果想做好一次直播，需要具备3点：选对主播、选对产品，打动粉丝的价格。

第四，直播卖货是卖的越多越好吗？

很多商家在直播卖货中把所有的资源都倾注到前端的销售，希望卖的越多越好，但是对自己的库存，供货能力没有一个准确的评估。

有多大碗，吃多少饭，做直播卖货，需要对自己的库存，物流能力有一个准确的评估，切记盲目求多。

第五，低价格=低质量，这是在作死

不管是直播电商，还是传统电商，产品质量是企业的根本。好事不出门，坏事传千里，在做直播带货的时候，产品质量关是第一关，也是最后一关。

直播带货是“猪都能飞起来”的风口，但是如果准备不好就入场的话，可能会是摔死的那只“猪“，而且飞的越高，摔的越惨。