2019-07-24

如何做小红书营销方案

       “互联网环境瞬息万变，牵一发而动全身”，用这句话来形容正处于快速发展中的小红书平台颇为贴切。小红书崛起至今，从定位升级上看，已经不是一个纯社交分享的跨境电商平台，这意味着品牌方的小红书推广营销策略也要与时俱进。媒播播深耕小红书推广领域多年，并进行了大量的原理和方法论研究分析，帮助品牌方更高效地适应小红书平台的规则，快速调整小红书推广营销策略。最近在品牌方和媒播播分享交流的过程中，提及较多的话题是“如何以小红书为主做品牌整合营销”。对此，媒播播以某知名洗护品牌的小红书营销全案为例进行阐述和分析，帮助品牌方进一步完善小红书推广营销方案。

第一阶段：小红书广告策略目标定位及大数据分析

       广告目标策略根据产品周期制定，即品牌所处的发展阶段：品牌告知、品牌说服、品牌强化和品牌提醒。媒播播服务的洗护品牌处于品牌强化阶段，需要通过小红书营销策略帮助该品牌构建品牌领导地位，增强竞争力，强化品牌认知。由此可得，该品牌的广告目标为：通过小红书推广扩大消费群体的宽度和深度，在同类品牌中树立更高的品牌忠诚度，使更多消费者信任并且购买此品牌产品。

      目标定位清晰后，媒播播通过智能大数据系统对品牌进行数据剖析，构建其用户画像和竞品营销数据，然后通过分析结果筛选媒介渠道和组合账号资源，制定小红书推广策略。值得注意的是，数据分析结果对品牌策略具有重要的导向作用，品牌方要懂得运用表层数据，挖掘深层的小红书营销策略。例如该洗护品牌在品类数据分析中得出的产品特性为：

1.，容易被消费者接受;

2 ，在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买;

3，该洗护产品消费中即兴购买决策占主导地位。

根据这一特性，在小红书营销全案中，可以通过制定“情感共鸣”、“情感调动”和“情感唤醒”等营销策略，激发消费者的购买欲望，实现产品转化。

第二阶段：小红书整合营销方案的制定与执行

基于第一阶段的数据分析结果，媒播播为该洗护品牌筛选媒介渠道和账号资源，并对两者进行阶梯划分和用户划分，然后再多维度、分阶段整合。资源和渠道的运用直接影响整个小红书整合营销方案的执行效果，渠道与渠道之间、渠道与资源之间以及资源和资源之间的配合是整个方案的策略内核

当自媒体、社交论坛、小红书等渠道均做好铺垫后，还必须通过新闻渠道为品牌增加有说服力的品牌背书。媒播播·通过时尚美妆新闻门户网站发布用户体验新闻稿，重点宣传该洗护品牌旗下无硅油洗发产品的利好功效。稿件以“真人实测”的方式，展现洗发水系列产品的功效和使用方法，提升该品牌在百度、360、搜狗等主流搜索引擎的排名。