打造持续盈利能力的三大策略：（3）围绕品牌定位持续传播
世界上有两大碳酸饮料，那就是可口可乐与百事可乐，这一红一蓝，在全球市场上互殴了一百多年从未停歇。按理说，这两大国际品牌饮料，论知名度及品牌影响力，早就享誉全球，家喻户晓。但是，它们每年的传播、推广费用的投入仍然超过数十亿美元。
当我们有了一个产品的创意，并对创意进行修正与丰富，然后进行产品研发，试产完成后，我们就获得了一个产品开发的雏形。接着，对产品打磨，直至成功量产。此过程中，在产品的属性与品类上，通过对市场的分析与研判，给予这个产品一个定位，围绕定位对产品进行品牌的规划。
品牌是一种承诺，是一种声明，声明我的品牌在某种程度上与别人有差异，是更好的，即便竞争者的产品看上去跟你的一样。
罗振宇曾在“2019-2020时间的朋友”跨年演讲上对品牌有一个论述：你想喝咖啡了，自己点一杯，这未必是品牌。但是，你愿意带你的朋友，一起去某个咖啡店喝一杯，这就是品牌。
再比如，你买了一双球鞋，自己跑步的时候穿，这未必是品牌。但是，你买了之后愿意拍一张照片，并且晒到朋友圈，这就是品牌。
走路上突然想上厕所，没有公共厕所，这时候你只看到一家中餐厅和一家肯德基，你说你会去哪家上厕所？大概率是肯德基，但你琢磨过为什么？
很简单，你和中餐厅之间，除了消费没有别的关系，但是你和肯德基之间，有很多层次的关系，你和它的互动没有任何负担，这就是品牌。
以上所列，您可能早就司空见惯。但是，您是否知道为什么？当今市场上的产品质量都已经做得很高了，消费者在选择产品的时候，常常在不自然的情况下，会采用二选一的方法：要么选择品牌，要么选择省钱。这又是为什么？笔者的答案：价值与价格导引下对产品、品牌的认知。
品牌认知靠什么？靠品牌持有者持续的推广与传播！
一家企业对其产品或品牌进行持续地传播推广，为的不单单是传播单一的品牌信息或者提升产品的销量，而是长年沉淀，强化消费者心中最深刻的品牌记忆。否则，时间长了，就非常容易淡出市场，被人们遗忘在角落里。
如果一家企业要使有关品牌的信息进入大众的心智，唯一的途径是通过传播媒介。如果少了传播这一环节，那么消费者将无从对商品的效用、功能、品质有进一步的了解；会忽略产品的定位和产品的特定目标市场；对您的产品的品牌认知和品牌联想的建立则几乎是不可能的。
为此，笔者认为，小微企业的成长，打造持续盈利的能力是对规划好的品牌进行持续的推广与传播。在完成产品提升，品牌规划后，进入到“品牌定位持续传播”的第三大策略。
第三策略，围绕品牌定位持续传播
品牌的推广与传播是由传播者、媒体、传播内容、受众等方面构成的一个循环往复的过程，其中充满竞争和反馈。在当今传播日益发达所形成的“传播过剩”的社会中，人们再也不能企望接受所有信息，而是“逐渐学会了有选择地记取、接受，即只接受那些对他们有用或吸引他们、满足他们需要的信息”。
那么，我们怎样来理解品牌通过推广与传播来满足消费者所需要的信息？为了让读者对笔者的观点“言之有物”，笔者将以参与规划的“知谋酒”为例，分三个方面来阐述。
笔者在参与“知谋酒”品牌规划后，对于“知谋酒”品牌的传播，正是基于目标市场所做出的选择。而这个选择当然是“知谋酒”品牌的定位“智慧”，围绕“定位”来展开一切的传播，是品牌独一无二的选择。
要知道，这个传播原理，笔者用在“知谋酒”上的品牌定位“智慧”与国际品牌轿车“沃尔沃”一直用定位“安全”来传播是一样的。就像曾经红火的“王老吉”用定位“降火”一样，从不妥协。
一、品牌的短期传播
一个品牌的短期推广与传播，是配合品牌的出世后制定的促销计划。其媒介，可以选择网络自媒体，门户网站，短视频。“知谋酒”品牌的自媒体推广与传播，首先考虑的是传播的目标顾客群体，而后才考虑自媒体传播平台。
短期推广与传播，重点在于促销引流，直至变现。一些电子产品，手机发布会等产品新上市所做的促销推广活动，就属于一种短期的传播行为。这种行为，要设计好促销活动的内容，但又不能够违背和损伤产品品牌的定位，否则，短期传播就毫无意义。
所以，短期传播，在内容上绝对不能含含糊糊。要考虑促销的前期时间段的产品品牌“定位”的渲染期，再到产品品牌促销段的产品品牌体验期；最后，才进入促销活动结束后的评测、消费、使用感受期的传播与推广。三个节点一气呵成，这样的传播才算完美。
二、品牌的中期传播
每个品牌的价值在于品牌本身的功能、品质、使用体验上，对其进行推广与传播是品牌的中期传播任务。笔者这里所指的中期传播，主要体现在该品牌在各个节日活动、会务活动上的推广与传播。
按中国传统的生活习惯，一年中有许多的节庆日，这些节庆日就是品牌推广与传播的“中期传播”任务。但是，不要忘记了，中期传播在节庆日虽然重点在品牌的功能、品质、使用体验上，仍然不能脱离该品牌的“定位”来展开。
作为小微企业而言，在品牌的推广与传播中会受到推广与传播费用的局限，您不要以此为由，就放弃了您的品牌的推广与传播。如果放弃，品牌将无人认知，并从此与市场失之交臂。直接点说，就是可能失去由品牌赢来的财富，重视传播就等于重视财富，就这么简单。
哪怕您真的是缺少推广、传播费用，对于品牌的经营，您也得要像挤牙膏一样挤出费用来，用于品牌的推广与传播。要知道，互联网时代，对于品牌推广与传播的费用，已经大大减少。笔者这里有一个算法值得您参考：就是您投入的品牌推广与传播费用，其预期的回报是您投入费用的七倍以上。这也是一些国际大品牌为什么对其品牌坚持不断地持续推广与传播的原因。
在推广与传播时，对于小微企业而言，有效选择自媒体、短视频等各种“免费”的传播平台进行“内容”传播，是一条比较省钱的策略。只要您的内容够新颖并紧紧围绕该品牌的“定位”来传播，自然就能够获得一定的市场效应。
三、品牌的长期传播
长期传播，对于一个新创立的品牌，重点在于打造该品牌在市场中让消费者认知的形象。推广与传播的节点是从一个品牌的出世就开始，它的过程必须伴随着品牌一路前行，并成为品牌的终身伴侣。在本文的开头，笔者已经举例“可口可乐与百事可乐”的案例，足以说明“推广与传播”对一个品牌能否一直“存在”于市场有着举足轻重的重要性。
品牌的长期传播与短期、中期的传播并不冲突，就像做加法一样，品牌的传播是一个累加的效应。但是，如果脱离该品牌的定位来进行传播，则这个品牌可能很快就会被市场抛弃。笔者参与的“知谋酒”品牌规划，所制定的长期传播策略，就从未脱离过“知谋酒”的品牌定位“智慧”。一样地，您可以看看您身边一些曾经的优秀产品，怎么地，忽然间您就看不见了；再看看一些国际大品牌，国内知名品牌为什么总还在市场中快乐地活着？
其实，道理非常简单，就是这些国际上的大品牌、国内的著名品牌，一直坚持不断地持续推广与传播自己的品牌。而那些已经消失或者已经没有存在感的品牌，没有坚持长期的推广与传播。
笔者在前几年曾经做过一个优质的辣椒酱产品，并对该产品进行了完成的品牌规划，同时告诉该辣椒酱品牌的老板，要对品牌进行持续的推广与传播。然而，该老板自认为已经在“国家商标局”申请注册成功了该品牌商标，就不以为意。一年后，该品牌在市场上就失去了存在感，并不得不退出了市场。
因此，在参与“知谋酒”的品牌规划上，笔者就特别对“知谋酒”的品牌创始人强调，一定要紧紧围绕“知谋酒”的品牌定位“智慧”进行持续的传播。
届时，您才能让“智慧”回报给您难以估量的利益：聚智慧，畅干杯！