成功ASOer 分享课：当用户在搜索APP，他们在搜什么？

文/羊妹

随着移动互联网的崛起，ASO（即App Store Optimization苹果应用商店优化）已经越来越受重视，其地位日渐与SEO走齐，不少APP开发者已经将ASO效果作为考核指标之一，设立ASO专职人员。某知名APP的ASO负责人就曾向羊妹抱怨：BOSS每隔几天必定变幻搜索词在苹果商店内搜索自家APP，一但发觉排名跑到5名开外或是热门搜索上出现竞品APP便来一通兴师问罪，搞得自己每天胆战心惊。不过，胆战心惊的结果是不得不做好ASO，而该APP的排名相对稳定靠前，从AppStore获得的自然下载量已经足够乐开怀了。

数据表明，75%的用户通过搜索功能获取 APP，而70%的流量又被搜索热词的前三瓜分，ASO的重要性可见一斑，下面我们就将这位ASO负责人的“私货”与大家分享，学习之。

花一周时间做功课，好过花一年买教训

进行ASO之前，首先需要对相关数据进行分析，知已知彼才能实现最佳优化效果。这里的“彼”包含多类对象：苹果商店、竞品APP、用户群。

1、 品牌词：大量用户是在接触到品牌广告后或接受亲友推广时，在AppStore中进行品牌词搜索的，因此自有品牌词是首先要优化的，保证自身品牌词在搜索结果中排名第一，也是品牌建设的一部分。

2、 行业词：首先对本行业分析，了解行业上下游热门APP分布。如对旅游类APP而言，攻略、酒店、门票、景点、机票等都属行业热门词。另外也可以自行查看AppStore中每个相关词的搜索结果数，搜索结果的数量表明了群众对搜索词的判断，也很有参考价值。

3、 竞品词：了解本行业的领军APP，如旅游类的携程、去哪儿、途牛等。因为用户在下载APP时习惯搜索大品牌，新秀APP经费相对较少的情况下，借助大品牌热词流量引入用户会更为划算。另外也需要获取主要竞品热词覆盖、应用权重、排名现状等数据。把这些数据与自身的数据进行对比和分析，找出差距和突破口，方便策略的制定。

4、用户分析：对于用户的搜索热词，国内已经有不少数据分析工具，如AppDuu的竞品数据分析，其他像应用雷达、ASOU、AppAnnie等也建议多使用几家做参考。另外，用户分析也可以包括目标用户的APP获取渠道。利用这类渠道输出自己的品牌烙印，也许不能第一时间获取下载，但却能够在日后的搜索结果中最快博取好感。美团就曾采用给外卖餐厅赠送带自身二唯码贴纸餐盒的形式，精准实现了自己的品牌推广。

吸引大量用户下载与跻身靠前位置，是蛋与鸡的问题？

在苹果商店对排名的权重中，下载、评论等用户行为数据尤为重要，将直接影响到APP的排名，于是直接将推广费让利用户、产生奖励式推广的平台应运而生，配合品牌广告和产品体验的优化将会事半功倍。

1．任务推荐：即使用奖金鼓励真实用户搜索下载并试用，进而提升APP在App Store内的权重，带来榜单或关键词排名的上升，在短时间内为APP带来海量自然用户。据激励型移动应用分发广告平台友钱运营负责人陈龙介绍，目前这类平台拥有相对固定的APP分发时间，加上即时到账的奖金刺激，已经积累了大批高质量iPhone用户。由于避免了品牌广告低转化率的问题，实现推广成本的最小化，单个APP的下载成本仅需2-3元，因此无论是千万用户的大量级产品还是处于起步阶段的小众产品都在使用这种推广形式。

2．社会化营销：社会化营销也是对ASO打好铺垫的重要一步。在微信、微博做好营销推广，不外乎有奖活动、草根账号合作推广、微博粉丝通与腾讯广点通广告等形式。另外，我们还可以通过PR软文引导用户对APP产生兴趣，进而产生App Store内的对应搜索与下载。

3．移动网盟广告：等产品相对成熟，可以寻找行业优质移动网盟资源进行合作，需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放，并不断监测和优化广告投放效果，提升APP推广的转化率。

在席慕容最脍炙人口的诗篇《一棵开花的树》中有经典告白句“如何让你遇见我 在我最美丽的时刻”。如何遇见——做好ASO，只是第一道坎，而接下来的“在我最美丽的时刻”同样是决出胜负的关键。已经成功占领高位的APP们，要想让自己在短时间内获得用户的倾心，还要靠有品位的ICON、彰显出色用户体验的UI、简短却有力的应用介绍戳中用户的需求点，将自己成功推销出去。

前几年持续高增长的人口红利、人傻钱多的时代已近尾声。向用户寻求认可这条血路，还需日日拼杀才行。

文章来源：微思敦移动营销