定位到了互联网中，要怎么用

互联网行业凭借着接近0的边际成本特性，成为了一个十分另类的行业：①极端的买方市场化。②先用后买。③用户转换成本低，竞争激烈。

因为产品的可复制性强，市场易攻难守。所以互联网公司只好向消费者妥协：先免费使用再谈付费。因此，怎么样深度挖掘用户需求就变得尤为关键。

总体上来说，互联网中的定位，不仅要区别对手，更需要定位到用户的具体需求，为什么有了QQ后还要有个微信？为什么有了微信后还要有企业微信和钉钉？其实QQ完全可以满足以上所有软件的功能，只不过需求有差别，所以才有后面种种。

什么时候需要考虑竞争呢，那就是在均同样满足了特定需求后，对于用户来说双方无明显差异。这时候定位就很有必要，比如百度与搜狗、360无明显差异甚至有不足，但为什么后两者仍无法撼动百度的行业老大地位？就是因为它已经占领了一项用途：搜索。一句“你就不会百度一下吗？！”足以说明定位的价值。

另外，极端买方市场也决定了要跟进细致的需求，所以产品的每个按钮、界面和功能，都有这么多学问。