社交电商把握时代动脉

社交电商是电商3.0的产物，区别于传统电商，通过社交分享得模式迅速突围。

从2018年开始，社交电商开始爆发式增长，根据资料显示，2019年，社交电商的用户规模达7.13亿人，同比增长17.26%。社交电商的市场规模达2万亿元，同比增长71.71%。

社交电商发展迅速的同时，也不免出现一些问题，去年某个社交电商平台被判定传销，罚款上千万；还有某个平台通过购买大礼包获得会员资格，这些将用户当成韭菜来割的平台，无疑是给社交电商抹黑，导致用户产生错误的认知。

将社交电商等同于微商、传销，给社交电商的发展设置了阻碍。

以1号公社等为代表的赋能型平台的社交电商3.0时代，这些代表纷纷获得成功，说明社交电商的生命力顽强。

为什么社交电商一边备受争议还一边快速成长？离不开以下几点原因：

1、一方面，传统电商流量已接近天花板，获客难；以B2B、B2C模式为主，传统电商获客成本激增，流量难以转化；另一方面，传统模式的用户类型偏向单一，用户需要什么，在平台上去搜索购买，这种以平台为中心的模式造成了对用户价值挖掘的不足。

2、社交电商有着传统电商难以比拟的优势，它依托社交平台，将分享、互动、购买环节进行衔接。它以人为中心，能够借助人与人、群体与群体之间的分享来实现精准营销和全网营销。

3、互联网技术的发展，微信、微博、QQ等社交软件的成熟，人人活跃于社交网络，新的玩法下必然催生新的消费模式。

某数据显示，受访社交电商用户中超四成表示有购买好友分享的商品的意愿，其中“非常有意愿”的占比是13.5%，“有意愿”的占比是30.4%。

可见，即使社交电商一直遭抹黑，但备受资本的喜爱和用户的客观对待，尤其是后疫情时代，消费和收入双双下降，社交电商可以帮助用户选好品，少花钱。

不得不感叹一句，社交电商把握时代脉动，方兴未艾，远未到结局，有望成为“未来新趋势”。