【教育增长圈】-9组-雯子-作业5

D5作业——选赛道&调整

项目方向：职业教育赛道

项目名称：刺猬大学

Part1——九大选盘指标

【定位】针对大学生用户的求职问题，解决学校到职场的过渡期，通过线上+线下的课程+体验缩短用户与职场的过渡期，从求职到顺利入职，帮助用户渡过这段时期。

【用户场景痛点】

大二大三——找不到实习，二三线城市实习机会少，一线城市实习机会多，但是实习时长至少3个月，异地住宿等问题，导致实习难找，对于岗位的理解比较浅

大四——求职面试过程中，对于企业的需求以及企业的招聘标准想当然，以致于学生准备的内容不一定是企业关注的内容，在简历、面试等环节不容易发挥好。

【场景解决方案】

解决方案一：对于岗位理解较弱的同学，采用线上训练营的方式进行培训，通过课程+作业+导师反馈+社群的方式让用户对于岗位所需要的基本技能进行了解掌握，课程结束后将学员的简历推荐给企业，获得实习机会。在学习完后带着自己的作品去求职实习岗位成功率也会更加大一些。

解决方案二：通过外部接入在职的导师为同学们做1V1的求职辅导，从岗位技能、行业趋势、面试技巧、简历辅导等方面进行全面的辅导，主打1V1咨询，针对性解决不同同学的问题。结合同学的情况提供企业的推荐机会，让同学们可以更好地拿到自己心仪的offer。

【场景展现+用户证言】

用户拿到的offer图、用户给助教的反馈/好评图

【业务数据】

训练营营收450w

求职辅导服务营收50w

【商业模式&市场规模】

在校大学生的付费能力有限，所以更多的是在职业培训部分，可以对标三节课，三节课的内容更加针对职场人，对于学校的下沉用户做得比较少。

大学生市场的用户量级在6000w左右，其中需要求职培训/职业技能提升的用户多在一本、985、211高校以及留学生（600w），二本院校的付费用户数量较少，此外如果涉及到结果交付，二本的用户交付难度大，市场规模占

【竞品对比&竞争优势】

竞品有爱思益、unicareer、职问等。

相比较竞品而言，最大的优势在于企业BD端的资源，刺猬大学背靠刺猬实习校招，有大量的企业资源，并且因为B端的业务也有涉及到校园招聘rpo，对于企业的用人需求理解更深。

【创始团队组成、分工&优势】

创始人1：前500强公司人力资源高管，主要负责公司战略

创始人2：运营负责人，对C端的用户运营&增长负责

创始人3：8年招聘经验，对于招聘有很深的理解。

【融资目标&用途】

保密

Part2——竞品分析

【1、竞品分析目标】了解竞品的优势&通过竞品目前的经营现状作为后续的发展参考

【2、筛选出目标产品】unicareer、职问、爱思益、DBC

竞品1：unicareer

-产品介绍

一站式求职服务领导品牌UniCareer（职优你）专注于在校生、应届生、海归留学生就业服务，500强名企秋季招聘、寒暑假实习、全职内推，求职硬技能提升。

-公司规模 100-300人

-公司地址

上海：上海市杨浦区黄兴路2218号合生国际广场办公楼25F01/08

北京：北京市朝阳区酒仙桥北路7号电通创意广场18号楼A区

湖南：长沙市岳麓区先导路179号湘江时代商务广场A2栋10层02-05室

深圳：深圳市南山区高新南九道深圳湾生态科技园10栋A座5层

-产品官网

https://www.unicareer.com

-发展路径、融资节奏、重大新闻节点

-用户评论

知乎上有很多负面评论，主要内容为收了培训费用，但是最终并没有达到给用户承诺的结果。

-自我体验总结

1、学习有专门的约课系统，系统比较完善。

2、产品的客单价较高，销售在销售的过程中专业度参差不齐，销售的流程比较固定化，界面比较清晰。

3、朋友圈运营做得比较好。

Part3——优势研判

行业基本方向

职业教育赛道大学生求职领域只有unicareer、职问几家做得比较大，但是即使这样子市场空间和规模还是比较受限制，没有出现所谓的垄断性巨头。

几家公司主要的用户来源于留学生，并且在交付的过程中，无法做到给用户承诺的结果这一点问题很大。

近些年团委也在严厉打击付费实习等事项，也算是一个潜在的风险点。

差异化优势

大学生职业教育板块现在比较大的问题点在于课研以及B端的资源，类似于unicareer、职问等在B端的资源上还是比较欠缺，与此同时，因为对招聘的理解不够深入，导致出品的课程内容质量也参差不齐，而这一些内容也正是我们可以弯道超车的点