聊聊抖音卖房

抖音一响，房子卖了。

今年上半年，房地产行业受疫情影响，纷纷将战线从线下转移到线上，开始花式自救，他们把视线转移到了如火如荼的抖音，恒大地产，碧桂园等上百家房企都在试水全新的房产销售模式：直播卖房。

最受关注的热点话题莫过于恒大地产，邀请了佟大为、淘宝头部主播烈儿宝贝两大“人气IP”助力，强势引流，他们作为“王牌带看官”，以十分接地气的方式带网友云看房，创下了房企直播卖房的记录，38套特价房1秒钟被抢光，2小时共售出超6500张“99抵10000”购房券，全程累计观看人数超380万、点赞数712万，正是这一事件将地产业内人士的目光聚焦到了抖音，也推动了地产行业的线上营销变革。

首先，大家都会质疑，抖音的人群符合地产购房目标客群吗？

根据艾瑞数据，在抖音30岁一下群体已经占据半壁江山，61.49%的抖音用户集中在一二线城市。

也有数据表示，如今中国人平均首次购房年龄已不到30岁，尤其是25-30岁的群体也正因刚需陆续面临自己首套房的购置，所以抖音海量的流量，天然的内容社交属性和精准的目标人群，让房企趋之若鹜。

以期利用优质内容进行粉丝转化，沉淀私域流量，开辟品牌专属营销阵地，已经有超过20万+房企蓝v入驻了抖音，大多数房企都较为缺乏账号规划及运营思维，导致总传播效果并不理想。

因为，房地产也有明显的“劣势”，让大家质疑直播的“带房力”，房子毕竟是不可移动的，有明显的地域属性，不像其他商品可以物流快递到用户手里，而且房子动辄百万甚至千万，高客单价，低频，低复购，有极高的门槛，你总不会因为喜欢某个主播就脑袋一热刷卡百万买房吧？

然而，地产业本身也面临着营销困局，过去的营销阵地比如纸媒网媒已经没落，微信和微博自媒体也在下滑，抖音作为新兴的营销渠道，给房企带去了希望和曙光，任何一个二线城市的住宅类楼盘，一年的营销费用都是在千万级，三四线城市也有五百万以上，一线城市可能超过四五千万，一个地产楼盘可以养活上百万乙方，其中也包括很多地产广告公司，所以，不管怎么看，地产短视频营销，市场潜力巨大。

纵观了下抖音的地产蓝v号，大部分内容都不具备创新力，更多的是项目中心介绍，楼盘展示，样板房参观，售楼处团队、个人风采展示、案场工作，大v说房，整体看，传播力不够，所以大部分大数据并不太理想，缺乏系统的规划和专业化运营，相对有较高关注度的是蹭热点话题，直播，挑战赛活动，活动结合短视频的组合打法，更有想象空间。

实际上，从内容策划角度看，正因为做得好的少，机会才更大，因为房子是一个民生品类，人人都需要，也和我们的日常生活息息相关，地产短视频的内容创作空间巨大，可以放开思路，和动漫画，才艺，情感，宠物，美女帅哥等嫁接起来，成功与否，更像是一场想象力与执行力的较量。

有三个还不错的小案例，算是给人眼前一亮。

无锡融创乐园发布的融创乐园 “释放一夏尖叫解压” 过山车挑战赛。在24天时间内，一举收获 3.4亿全国关注播放量，霸榜抖音热搜48小时 ，话题火爆全国，成为了暑期营销中最亮眼的流量收割机。

碧桂园在抖音短视频发起的#家圆团圆 挑战赛,寻找最“家”导演,并邀请郭冬临倾情演绎,发挥明星影响力,带动更多人参与。数据显示,活动收获了30.8亿次播放,引发用户广泛互动。

比如去年武汉绿地中心发布的一条《父爱如山》抖音视频。该视频发布仅短短15个多小时，不仅播放量超过3000W+，点赞量也超过150W，更有1.3W+抖友留言。而经过这一波操作，在武汉，绿地中心成为了这座城市的最佳代言人，成为外界感知这座城市活力和张力最直接的触点。

早在去年年初，我就撰写过一篇垂直地产行业抖音自媒体的文章，这个账号估计很多人也都知道，大胡子说房，类似的还有一个泉哥说房，他们的成功之处在于：成功的个人ip品牌人设，丰富的行业经验和资源，超强的执行力，靠谱的下游对接销售端，踩准点的时机。

这样的账号不同于官方蓝v号，更具有独立客观性，是个人房产自媒体性质，有一定演讲表达技巧，在垂直行业有很深的专业积累，这样的账号复制出来也不难。

他们的变现模式主要是：知识付费，课程+社群，房屋交易经纪，金融贷款等。

在自媒体圈，其实顶级变现强的领域最后都集中在了金融和地产，因为他们面向的是一个城市高净值人群，服务有钱人更容易变的有钱。

简单总结一下，做地产抖音号，重在内容，胜在创意，垂直专业，有趣有用，更要蹭热门，做活动，搞直播，有美女帅哥有鲜明的人设，辅助以专业的拍摄和后期，剪辑到位，音乐字幕封面拿捏好，保持稳定的高品质内容输出和更新！

最近我也带领团队在参与一个地产企业的新媒体整合营销案的投标，后续有机会，再和大家更深入分享：地产公司短视频玩法！