怡然-秋林组-第一周第三次作业-20170524

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A1标准：

1.要是自己过去的经历；

2.要聚焦在一个事件；

3.要具体，要是一个生动形象的描述，不要泛泛而谈。

A2标准

1.是否有明确的行动

2.是否有明确的执行时间；

3.是否使用了片段中的方法。

A1看来好好说话有多重要啊，我想起了我去年卖了新房子，准备在外面租房子，在找出租房时，遇到了一套装修和户型都不错的房子，不过价格也有点小贵，我当时看了十分满意，回家跟爱人说了他也很满意，后来说到价格的时候，我就这样中她说，可不可以便宜点啊，她一居然一分钱的价也不让，并且提出如果签合同时还要另交2000元的押金，由于价格和押金的原因，我就放弃了这套房子，想想还是很可惜的，我去年还不知道掀桌这个概念，在与房东谈判时只是一厢情愿表达对这套房子的渴望，让房东在价格上占了主动权。

A2正好这段时间我朋友看中了市中心很好地段的一套小户型的二手房， 哈，来初试一下小牛刀。这套房子面积55平方，卖方目前叫喊价是45万元，均价8100，房龄7年，周边新房子价格均价是9000到10000，卖方入手价是6000，目前这套房子周围环境不是很好，但根据我们了解到情况是卖方在武汉准备买房子，很着急用现金付首付。我帮朋友做了一个买房还价方案。1，首先联系房东，表达对这套房子还是很满意的，主要买这套房子想做一个工作室，并且向房东询问这套房子的过户费和税费相关问题，并且多去看几次现房，看现房时表达出对房子的满意度，明确表达想购买的愿望。2，如果在跟房东联系第四次看房时说家里爹妈说有点不大同意购买这套房子，因为担心房子多了以后交房产税及需要资金不好脱手等问题，但还是对房东表达出自己想购买这套房子利于工作的意愿。3，最后向房东来询价，房东开口45万，这时朋友可以表达出对这个价格很意外吃惊的神色，说价格有点太超出手里目前的现金了，自己想一次付款，不想贷款了，按自己的心中的价格购买还要找朋友借钱去，说就39万元吧，说自己实在舍不得房子，肯定还要找朋友去借钱了，（我们已摸清周边二手房价的底线约是43万元），如果房东在39－41万元以内答应成交的话，这个合同就可以签了。