读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》有感

    《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是由美国世界一流的谈判专家斯图尔特·戴蒙德写的。

      这是一本积极向上的书，旨在让你的生活变得更加美好。本书开篇就提出了这样一条原则：任何人都能获得更多，无论你是什么人性格怎样都能通过学习，成为一名更优秀的谈判者获得更多利益。

    这本书列举了是实际生活中各种场合的谈判案例来加以技巧来描述，使我们通俗易懂。

    这本书也改变了我对谈判的认知。一直以来觉得谈判就是严肃的、正式的，其实这只是谈判的一部分，谈判其实也包括协商，商议，磋商等。

      在生活中，你和亲友家人的一些谈话可能就是一个简单的谈判，比如我，生活中经常和父母协商想买自己的喜欢的东西，但是我毕竟没有经济来源，所以就要跟父母进行一些简单对话以获得想要买的东西。虽然这么说，这就是一个谈判感觉太正式了，但它就是如此，这就是可以说是一次谈判。

      本书的主题，是获得更多，这在我看来就算是一种奋斗吧。

      书中有一个案例戴蒙德的学生看中的一套衣服标价500美元折后价350美元。他将衣服拿到收银台时，没有直接说明来意，而是一系列的谈话后再询问是否再给予一些优惠。最终，他额外得到了14%的折扣。这个案例让我看到要让对方将你想要的东西给你，关键是要尊重对方。通常，尊重对方会给你意想不到和获利丰厚的回报。

      书中有一句话写得非常好，就是你无法告诉任何人任何事，除非对方愿意聆听。可以说就是换位思考，来尊重别人。这个时候对方正在想什么，然后针对这个想法进行下一步行动。生活也是如此最重要的不是顾着自己，而是成为一个有责任的人有担当的人，这大概就是我们高中语文作文中所谓的公民意识吧。

      总之这本书让我受益良多。