为什么这家集成商做机房监控1年就做了5800万？

1七天学会一个行业机房监控第2日

有个业务其实很挣钱，水也很深，叫弱电行业或系统集成行业，又叫智能化监控，大到上市公司，如上海证券交易所的东方电子、创业板的中富通就有这样的业务。小到几个人的公司也能腾云驾雾大展身手。

一、我们先看看弱电行业都包括啥内容？

建筑及建筑群用电一般指交220V50Hz及以上的强电。主要向人们提供电力能源，将电能转换为其他能源，例如空调用电，照明用电，动力用电等等。

智能建筑中的弱电一类是交流36V以下，直流24V以下，如24V直流控制电源，或应急照明灯备用电源。另一类是载有语音、图像、数据等信息的信息源，如电话、电视、计算机的信息。

随着现代弱电高新技术的迅速发展，智能建筑中的弱电技术应用越来越广泛。如智能消防系统，监控系统，计算机网络，楼宇自控，智能广播等等。弱电技术的应用程度决定了智能建筑的智能化程度。

二、弱电项目有多广泛

弱电项目涉及政府行政事业单位：包括财政、公安、司法、学校、医院…

涉及所有的企业：银行、铁路、电力、机场、工厂、化工、石油、运营商……

三、弱电项目玩法要点：投标

没有人脉搞不到项目，有了人脉项目如何最终拿下也很头痛！！！

为什么？

项目都要公开招标，有一次南宁一个铁路动力环境监控项目，也就80多万的预算，结果来了46家来投标！招标公司到是小挣一笔标书费！

五、西安这个老板1年轻松搞到5800万项目的关键是什么？

图片发自App

说了这麽多，透漏一点干货吧。这家公司遇到甘肃一个石化企业弱电项目，甲方预算1600万，一块肥肉，竞争很激烈！！！

经过分析，项目大部分是常规业务，大家都能做，到其中有一个关键点是通过动力环境监控部门，尽管只有134万，涉及87个机房，要求通过4G无线传输到云端，现场必须能够联动控制，最重要的是甲方提出需要有真正的预警功能。

只有134套主机，市场有没有满足需求的硬件，软件还要定制。这是投标的胜出的关键。他们最终通过满足小批量定制的需求拿下了1600万的大单。

尝到甜头的他们又拿下几个项目，创造了他们公司5800万的历史业绩高点。