果里故事|《创业记-卖茶叶，年赚百万》

创业记-卖茶叶，年赚百万

文  果里先生

茶文化是城市的聚焦点，大街小巷，麻将声声，茶味扑鼻。

先生采访了不下十个卖茶人，有的身家早已过亿，有的初出茅庐；这里给大家认识一位新生代卖茶人，生在茶园，长在茶山，天天耳濡墨染，对茶有着无比的亲近，但他本职只是个小职员。

2018年8月，他找到我说，他已离职了，正在去卖茶叶。我很诧异，他既无营销经验，又无产品开发经历。他靠什么去卖茶叶呢？

为此，我心生疑虑，便有了采访的想法。

他，在一个小区里租了一间办公室，里面堆满了各种茶、茶包装；还买了很多关于茶文化的书、营销策划书；看着满满当当的办公室，不透风似的小房间，摆着一副茶具，略显宽阔。

我们聊了大概四个小时，从而得知，他已年入百万。看着他满怀信心地描述着茶未来，对商业模式的侃侃而谈，我心生敬畏。

我特别想知道，他为什么能年入百万，他摇了摇手指。

也许这就是我们所谈及的商业秘密，不过他倒是提及了他曾经一段初创时期的成功经历。在刚开始创业的时候，他拜访了很多人，也有很多成功的茶商给了他一些建议。“听君一席话胜读十年书”，似乎他从中悟道什么道理，便开始了他第一次卖茶。

那时正是快递行业兴起，竞争很激烈的时期。他找到快递行业的服务商，谈了好几家，签下合作书。他的商业模式很简单--赚快递费。

怎么做呢？

大多数卖茶人都是将茶叶论斤卖，论包卖；他不同，论克卖。他将茶叶分装到小塑料袋里面，每袋50g，售价10元包邮。除去成本，利润所剩无几，但快递竞争激烈，都在抢客户抢单，原本同城要6元的，谈成3.5元，而外省需要8元的，他谈成了4元。看着貌似利润不高，其实这里潜藏着巨大的利润--那就是量。

从最开始大谈商业模式开始，便想到了这点。一个将茶叶按照互联网思维去卖的人，年入百万，已然不稀奇了。

在谈到梦想时，他想换间更大的办公室，想招募更多的合伙人。

他常讲，市场不行看模式，模式不行看创新。

这话我认同，不知大家认同否？